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一、崗位職責(zé) 1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：開發(fā)新客戶/分銷渠道，優(yōu)化鋪貨陳列體系，維護渠道穩(wěn)定性。 2、目標(biāo)分解與戰(zhàn)略執(zhí)行：分解區(qū)域銷售指標(biāo)至團隊成員，動態(tài)監(jiān)控數(shù)據(jù)調(diào)整策略。 3、市場化運營：策劃促銷活動并評估ROI，收集競品動態(tài)指導(dǎo)營銷決策。 4、團隊效能提升：搭建培訓(xùn)考核體系，實施人才梯隊培養(yǎng)與績效激勵機制。 5、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析：編制多維分析報告（銷售達成/渠道發(fā)展/市場趨勢/團隊KPI）。 二、任職要求 1、【教育背景】：本科及以上學(xué)歷，大專及以上學(xué)歷，商科背景優(yōu)先。 2、【工作經(jīng)驗】：10年以上快消品銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年飲料行業(yè)大區(qū)銷售管理經(jīng)驗，熟悉各類銷售渠道運作模式與特點，了解飲料行業(yè)市場動態(tài)、競爭態(tài)勢與消費者需求。 3、【客戶資源】：有飲料品類渠道、經(jīng)銷商客戶資源儲備，能夠快速完成區(qū)域市場的渠道布局。 4、【職業(yè)素養(yǎng)】：具備高度責(zé)任心與敬業(yè)精神，正直誠信，有團隊合作意識與創(chuàng)新精神，追求卓越業(yè)績，有戰(zhàn)略眼光與全局思維，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境與市場變化。 5、【其他條件】：年齡35-45歲，較強抗壓能力與問題解決能力，適應(yīng)出差。