雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
代理商銷售渠道銷售招商加盟KA大客戶特渠飲料
崗位職責(zé):
1、【渠道拓展與維護(hù)】：開(kāi)拓銷售渠道（CVS、商超、學(xué)校、石油渠道、影院、政企平臺(tái)、自販機(jī)、本地生活等）），評(píng)估渠道伙伴資質(zhì)與潛力，深化關(guān)系，實(shí)施動(dòng)銷診斷與客情深度運(yùn)營(yíng)方案。
2、【銷售戰(zhàn)略規(guī)劃】：統(tǒng)籌渠道戰(zhàn)略拆解，動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑，確保戰(zhàn)略-執(zhí)行一致性。
3、【銷售數(shù)據(jù)分析】：分析銷售數(shù)據(jù)，輸出市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)判/競(jìng)品策略分析/產(chǎn)品改進(jìn)建議，實(shí)時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。
4、【團(tuán)隊(duì)管理】：招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)與評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)與業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5、【活動(dòng)策劃與執(zhí)行】：協(xié)同制定促銷方案、推廣計(jì)劃與陳列方案，確保活動(dòng)有效執(zhí)行與資源合理利用，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量，評(píng)估活動(dòng)效果并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)。
6、【預(yù)算與費(fèi)用管理】：編制并管控轄區(qū)預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比合理，審核費(fèi)用報(bào)銷與合同條款，降低銷售成本及風(fēng)險(xiǎn)。
7、【跨部門協(xié)作】：跨部門密切協(xié)作，參與公司飲料戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃與業(yè)務(wù)決策，提供銷售端意見(jiàn)與建議。
任職要求:
1、【教育背景】：大專及以上學(xué)歷，商科背景優(yōu)先。
2、【工作經(jīng)驗(yàn)】：5年以上快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年飲料行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備0-1的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和成功案例，
3、【客戶資源】：有飲料品類渠道、經(jīng)銷商客戶資源儲(chǔ)備，能夠快速完成區(qū)域市場(chǎng)的渠道布局。
4、【技能要求】:
1)優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力；
2)良好的市場(chǎng)分析和判斷能力；
3)具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和問(wèn)題解決能力；
4)熟練使用辦公軟件（Word/Excel/PPT）和銷售管理工具（如OA/CRM）。
5、【其他條件】：年齡30-42歲，良好的職業(yè)素養(yǎng)、有責(zé)任心；能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度工作壓力。
工作地點(diǎn)
南京江寧區(qū)小罐茶(江寧金鷹店)
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