雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
代理商銷售渠道銷售招商加盟KA大客戶特渠飲料
崗位職責(zé):
1、【渠道拓展與維護(hù)】：開拓銷售渠道（CVS、商超、學(xué)校、石油渠道、影院、政企平臺、自販機(jī)、本地生活等）），評估渠道伙伴資質(zhì)與潛力，深化關(guān)系，實施動銷診斷與客情深度運(yùn)營方案。
2、【銷售戰(zhàn)略規(guī)劃】：統(tǒng)籌渠道戰(zhàn)略拆解，動態(tài)校準(zhǔn)業(yè)績增長路徑，確保戰(zhàn)略-執(zhí)行一致性。
3、【銷售數(shù)據(jù)分析】：分析銷售數(shù)據(jù)，輸出市場趨勢預(yù)判/競品策略分析/產(chǎn)品改進(jìn)建議，實時調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。
4、【團(tuán)隊管理】：招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)與評估銷售團(tuán)隊，明確各崗位職責(zé)與業(yè)績指標(biāo)。
5、【活動策劃與執(zhí)行】：協(xié)同制定促銷方案、推廣計劃與陳列方案，確保活動有效執(zhí)行與資源合理利用，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量，評估活動效果并總結(jié)經(jīng)驗優(yōu)化后續(xù)活動。
6、【預(yù)算與費(fèi)用管理】：編制并管控轄區(qū)預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比合理，審核費(fèi)用報銷與合同條款，降低銷售成本及風(fēng)險。
7、【跨部門協(xié)作】：跨部門密切協(xié)作，參與公司飲料戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃與業(yè)務(wù)決策，提供銷售端意見與建議。
任職要求:
1、【教育背景】：大專及以上學(xué)歷，商科背景優(yōu)先。
2、【工作經(jīng)驗】：5年以上快消品銷售工作經(jīng)驗，其中至少2年飲料行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，具備0-1的渠道拓展經(jīng)驗和成功案例，
3、【客戶資源】：有飲料品類渠道、經(jīng)銷商客戶資源儲備，能夠快速完成區(qū)域市場的渠道布局。
4、【技能要求】:
1)優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力；
2)良好的市場分析和判斷能力；
3)具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和問題解決能力；
4)熟練使用辦公軟件（Word/Excel/PPT）和銷售管理工具（如OA/CRM）。
5、【其他條件】：年齡30-42歲，良好的職業(yè)素養(yǎng)、有責(zé)任心；能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度工作壓力。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)小罐茶(漢峪金谷店)
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小罐茶北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2015年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。公司以前所未有的手法整合優(yōu)勢資源，聯(lián)手六大茶類八位國寶級制茶大師，堅持原產(chǎn)地頂級原料、傳統(tǒng)工藝、真空充氮包裝、唯一等級和唯一價格，用四大標(biāo)準(zhǔn)打造國寶級好茶，為中國高端茶樹標(biāo)桿。在此基礎(chǔ)上，小罐茶順應(yīng)時代變革，以現(xiàn)代消費(fèi)者的需求為核心，以高端商務(wù)用茶為突破點(diǎn)，還原茶葉真相，讓茶回歸生活，解決消費(fèi)者買、喝、送的三大需求痛點(diǎn)，徹底打破傳統(tǒng)茶行業(yè)的發(fā)展瓶頸，使其透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，為中國茶的全面復(fù)興乃至于走向世界奠定堅實基礎(chǔ)。企業(yè)愿景：打造世界級中國茶品牌品牌定位：高端商務(wù)中國茶經(jīng)營理念：做中國好茶，做好中國茶
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