雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
代理商/經(jīng)銷商CVS商超渠道開拓城市拓展全渠道茶飲料飲料快速消費(fèi)品
崗位職責(zé):
1、【銷售目標(biāo)達(dá)成】：依據(jù)大區(qū)/區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)，制定城市飲料銷售計(jì)劃與策略，合理分解至團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)控執(zhí)行確保目標(biāo)完成，定期分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整策略。
2、【市場(chǎng)拓展與客戶維護(hù)】：開拓新客戶與銷售渠道（經(jīng)銷商、分銷商等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提供服務(wù)與促銷支持。
3、【團(tuán)隊(duì)管理】：招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核團(tuán)隊(duì)成員，提升銷售技能與業(yè)務(wù)知識(shí)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)最佳業(yè)績，營造積極氛圍，培養(yǎng)人才。
4、【市場(chǎng)信息收集與分析】：關(guān)注競品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求，定期匯報(bào)助公司決策。
5、【促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行】：依市場(chǎng)與銷售計(jì)劃策劃促銷，協(xié)調(diào)資源確保執(zhí)行，評(píng)估效果提改進(jìn)建議，管控促銷費(fèi)用保投入產(chǎn)出合理。
6、【銷售渠道管理】：優(yōu)化渠道布局與結(jié)構(gòu)，協(xié)助大區(qū)/區(qū)域制定政策激勵(lì)合作，監(jiān)控鋪貨、陳列、庫存，解決問題保渠道暢通與產(chǎn)品供應(yīng)。
7、【報(bào)告及分析】：定期以報(bào)告形式匯報(bào)上級(jí)，包含銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析、渠道建設(shè)及網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)績效等。
任職要求:
1、【教育背景】：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。(主管級(jí)特別優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬至高中)
2、【工作經(jīng)驗(yàn)】：3-5年快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，1-2年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具城市及區(qū)域渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)。
3、【客戶資源】：有飲料品類渠道、經(jīng)銷商客戶資源儲(chǔ)備，能夠快速完成區(qū)域市場(chǎng)的渠道布局。
4、【技能要求】:
1) 優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力；
2) 具備良好的溝通協(xié)調(diào)和問題解決能力；
3) 良好的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)感知能力；
4) 熟練使用辦公軟件（ Word/Excel/PPT） 和銷售管理工具（如OA/CRM）。
5、【優(yōu)先條件】：
1）東方樹葉、統(tǒng)一、三得利等飲料品牌同轄區(qū)或同崗位銷售經(jīng)驗(yàn)者。
2）有同城市/區(qū)域飲料品類渠道、客戶資源儲(chǔ)備者。
6、【其他條件】：年齡28-40歲，較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，能夠在壓力下完成達(dá)成目標(biāo)。
工作地點(diǎn)
茂南區(qū)茂名站
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