雇員點評標簽
職位描述
現(xiàn)代渠道CVSka城市開拓NKA商超茶飲料飲料快速消費品
崗位職責:
1、【銷售目標達成】：指定并執(zhí)行生意規(guī)劃及促銷策略，分解目標并監(jiān)控進度，協(xié)同經(jīng)銷商團隊（如業(yè)務(wù)、物流）保障產(chǎn)品供應(yīng)、促銷執(zhí)行與市場支持到位，實現(xiàn)分銷及POS等銷售目標。
2、【客戶關(guān)系管理】：負責CVS、商超、O2O平臺等重點客戶的對接與維護，定期與客戶進行生意回顧，深度挖掘生意潛力與客戶需求，為后續(xù)銷售策略調(diào)整、客戶合作優(yōu)化、資源分配提供精準數(shù)據(jù)支撐與經(jīng)驗借鑒，確保各渠道客戶的合作持續(xù)健康增長和競爭力提升。
3、【渠道拓展與優(yōu)化】：挖掘潛在客戶拓展業(yè)務(wù)，評估渠道表現(xiàn)提優(yōu)化建議，如優(yōu)化商超陳列布局、CVS 新品鋪貨及冰道陳列、O2O 平臺活動策劃，提升品牌渠道影響力與產(chǎn)品鋪貨率、動銷率。
4、【市場活動協(xié)作】：配合市場部策劃執(zhí)行渠道專屬促銷、新品推廣等活動，爭取客戶資源與陳列位，培訓(xùn)客戶團隊，收集反饋評估效果，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
【銷售數(shù)據(jù)分析】：收集分析渠道銷售、庫存、競品信息，制作報表匯報，洞察趨勢機會風險，據(jù)優(yōu)化策略。
5、【合同與費用管理】：協(xié)助經(jīng)銷商完成商業(yè)條款談判，銷售費用談判（進場、陳列、促銷等），真實有效核銷。
6、【貨齡管控】：密切監(jiān)控各渠道產(chǎn)品貨齡，建立貨齡預(yù)警、更新機制，確保渠道產(chǎn)品快速流轉(zhuǎn)。
任職要求:
1、【教育背景】：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。（主管級特別優(yōu)秀的客放寬至高中學歷）
2、【工作經(jīng)驗】：3年快消品銷售經(jīng)驗，1年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉飲料品類與 KA、CVS、O2O 渠道運作，有客戶關(guān)系管理與銷售業(yè)績達成經(jīng)驗。
3、【知識技能】：了解目客戶運營特性，掌握客戶談判、促銷活動策劃、數(shù)據(jù)分析技巧，熟悉客戶系統(tǒng)操作更佳。
4、【技能要求】:
1) 出色的銷售技巧和談判能力；
2) 具備良好的溝通協(xié)調(diào)和問題解決能力；
3) 良好的數(shù)據(jù)敏感度和數(shù)據(jù)分析能力和；
4) 熟練使用辦公軟件（ Excel/PPT） 和銷售管理工具（如OA）。
5、【其他條件】：年齡28-40歲，較強的責任心和進取心，能夠在壓力下完成達成目標。
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工作地點
東莞小罐茶(長安店)
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