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單位名稱：北京首都科技發(fā)展集團(tuán)科技服務(wù)有限公司 工作地點：北京市海淀區(qū)杏石口路80號益園文創(chuàng)基地C8樓 工作職責(zé) （一）渠道開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成（生物醫(yī)藥方向） 1. 負(fù)責(zé)新銷售渠道的開拓，包括代理商、合作伙伴及終端客戶的開發(fā)，制定合作方案并簽訂協(xié)議，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 2. 根據(jù)區(qū)域市場特點，制定營銷計劃并執(zhí)行客戶拜訪、談判及訂單跟進(jìn)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 （二）客戶關(guān)系維護(hù)與渠道管理 1. 維護(hù)現(xiàn)有渠道客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘深度合作機(jī)會，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。 2. 收集市場信息及競爭對手動態(tài)，分析行業(yè)趨勢，優(yōu)化渠道布局。 （三）供應(yīng)鏈資源對接與協(xié)調(diào) 1. 根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈資源，匹配供應(yīng)商及產(chǎn)品解決方案，確保訂單交付及時性。 2. 協(xié)助處理售后問題，整合供應(yīng)鏈上下游信息反饋，優(yōu)化供應(yīng)流程。 （四）市場推廣與團(tuán)隊協(xié)作 1. 參與品牌推廣活動及市場展會，按照公司制定的市場營銷策略獲取商機(jī)。 2. 與供應(yīng)鏈和其他部門協(xié)同，優(yōu)化銷售流程及渠道政策。 （五）完成公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作內(nèi)容 任職要求 （一）教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、金融/醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（醫(yī)療/金融行業(yè)渠道崗位需對應(yīng)專業(yè)） （二）工作經(jīng)驗 2年以上渠道銷售經(jīng)驗，有生物醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先 （三）核心能力 1. 精通渠道開發(fā)全流程，具備商務(wù)談判、合同簽訂及渠道政策設(shè)計能力 2. 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能獨立完成銷售預(yù)測與預(yù)算管理 3. 出色的跨部門協(xié)調(diào)能力，可統(tǒng)籌市場活動與代理商培訓(xùn) （四）素質(zhì)要求 1. 目標(biāo)導(dǎo)向，能承受高強度工作壓力，適應(yīng)頻繁出差 2. 具備市場敏銳度，曾主導(dǎo)過區(qū)域市場占有率提升案例者優(yōu)先 （五）加分項 自帶優(yōu)質(zhì)渠道資源（如生物醫(yī)藥行業(yè)客戶）