職位描述
車載終端后裝物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成
1、負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（如渠道開(kāi)發(fā)量、客戶覆蓋率、回款率等）。
2、聚焦車輛后裝市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)物流車隊(duì)、汽車租賃公司、4S店集團(tuán)、汽車維修連鎖、二手車交易平臺(tái)等客戶，推動(dòng)北斗定位終端的銷售及解決方案落地。
二、渠道開(kāi)發(fā)與管理
1、建立并維護(hù)區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，制定渠道激勵(lì)政策，推動(dòng)渠道下沉和終端覆蓋率提升。
2、針對(duì)后裝市場(chǎng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的渠道合作模式（如分潤(rùn)機(jī)制、聯(lián)合營(yíng)銷方案等）。
三、客戶關(guān)系與項(xiàng)目推進(jìn)
1、直接對(duì)接區(qū)域頭部客戶（如大型物流企業(yè)、政府監(jiān)管平臺(tái)合作方），主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂，確保項(xiàng)目高效落地。
2、挖掘客戶需求痛點(diǎn)（如車輛安全管理、油耗監(jiān)控、保險(xiǎn)風(fēng)控等），提供定制化解決方案，提升客戶粘性。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略優(yōu)化
1、實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如博實(shí)結(jié)、易甲文的定價(jià)策略、功能迭代），結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)反饋，調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格體系和促銷方案。
2、收集客戶對(duì)產(chǎn)品功能（如定位精度、平臺(tái)穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)報(bào)表）的反饋，協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1、組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)培訓(xùn)、陪訪等方式提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如技術(shù)型銷售、行業(yè)解決方案輸出）。
2、搭建區(qū)域銷售流程管理體系，確保客戶信息、合同、回款等環(huán)節(jié)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
任職要求
1. 硬性條件
a.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備車輛后裝市場(chǎng)（如車載終端、OBD設(shè)備、T-Box）、物聯(lián)網(wǎng)硬件或車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景者優(yōu)先。
b.行業(yè)資源：在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)已積累物流、汽車服務(wù)、保險(xiǎn)、交通監(jiān)管等領(lǐng)域頭部客戶資源者優(yōu)先；有博實(shí)結(jié)、易甲文、廈門衛(wèi)星定位等同類企業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 核心能力
a.市場(chǎng)洞察力：熟悉北斗/GPS定位終端技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及后裝市場(chǎng)商業(yè)模式，能快速定位客戶需求與產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合點(diǎn)。
b.商務(wù)拓展能力：擅長(zhǎng)從0到1突破大客戶，具備復(fù)雜項(xiàng)目談判經(jīng)驗(yàn)（如政府招投標(biāo)、集團(tuán)采購(gòu)），能獨(dú)立設(shè)計(jì)合作方案并推動(dòng)決策鏈。
c.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)（如銷售漏斗分析）管理團(tuán)隊(duì)效能，具備狼性執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。
3. 加分項(xiàng)
熟悉車輛后裝市場(chǎng)政策法規(guī)（如交通部貨運(yùn)車輛監(jiān)管要求、各地新能源車補(bǔ)貼政策）。
具備技術(shù)背景，能理解終端設(shè)備與平臺(tái)系統(tǒng)的技術(shù)邏輯（如4G通信、CAN總線數(shù)據(jù)采集）。
4. 其他要求
適應(yīng)較高頻出差（區(qū)域覆蓋型崗位），具備較強(qiáng)抗壓能力與目標(biāo)感。
工作地點(diǎn)
集美區(qū)廈門軟件園三期A區(qū)06棟11層
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廈門四信物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先者廈門四信通信科技有限公司，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信產(chǎn)品與解決方案領(lǐng)先者，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供商。是一家以濃厚的“誠(chéng)信、信任、信心、信仰”價(jià)值觀色彩覆蓋產(chǎn)品、服務(wù)和管理活動(dòng)的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。榮獲“福建省著名商標(biāo)”與“廈門市著名商標(biāo)”認(rèn)證。3大核心業(yè)務(wù)四信通信成立于2008年，公司總部設(shè)立于廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)。公司下設(shè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信事業(yè)部、智慧水利事業(yè)部、WIFI新媒體事業(yè)部，專注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、工業(yè)領(lǐng)域高端無(wú)線通信傳輸設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和服務(wù)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色長(zhǎng)期以來(lái)，四信通信緊貼物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的脈搏，做行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者；自主創(chuàng)新，做完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)踐者；深入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，為客戶提供領(lǐng)先、專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)；逐步形成了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為各行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色，全面協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)“智慧、標(biāo)準(zhǔn)、安全、可靠”的應(yīng)用目標(biāo)。為全球50+國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與智慧經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，四建立了以廈門總部為核心、北京、上海、武漢、深圳分公司為據(jù)點(diǎn)，輻射全球50+國(guó)家和地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水利、金融、稅控、電力、環(huán)保、等領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)。未來(lái)，我們共同締造未來(lái)，四信通信將繼續(xù)秉持誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新理念，以海納百川的智慧與勇氣，與各界伙伴攜手直面挑戰(zhàn)，鑄造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，共贏物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)。長(zhǎng)于技術(shù)奠定全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全線產(chǎn)品系自主研發(fā)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)家發(fā)明專利，全國(guó)第一臺(tái)工業(yè)級(jí)3G路由器在四信誕生，工業(yè)級(jí)4G路由器為業(yè)界首發(fā)。每年研發(fā)投入均超過(guò)銷售收入的20%，30%以上為碩士以上學(xué)歷，90%以上為本科以上學(xué)歷。認(rèn)證齊全這僅是開(kāi)始……四信通過(guò)了ISO9001、SGS等認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)了CE認(rèn)證、FCC認(rèn)證、EMC認(rèn)證、環(huán)境試驗(yàn)認(rèn)證、國(guó)網(wǎng)中心認(rèn)證、全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證、水利部水利科學(xué)研究院測(cè)評(píng)認(rèn)證等。精于生產(chǎn)先進(jìn)的制造管理，提供優(yōu)秀綠色產(chǎn)品現(xiàn)代生產(chǎn)線，配備自動(dòng)貼片機(jī)、焊接、在線測(cè)試儀等專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格按ISO9001要求組織生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間居行業(yè)前茅。
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