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崗位職責： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓 1，制定并執(zhí)行公司海外銷售戰(zhàn)略，重點覆蓋北美、歐洲、東南亞、中東、非洲等目標市場。 2，分析全球市場趨勢、競爭格局，識別高潛力行業(yè)及客戶群體（如運營商、系統(tǒng)集成商、渠道代理商）。 3，主導海外品牌建設(shè)，提升公司在國際市場的知名度和市場份額。 二、團隊管理與業(yè)務(wù)落地 1，搭建并管理國際化銷售團隊（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、技術(shù)支持等），制定KPI并推動執(zhí)行。 2，直接參與關(guān)鍵客戶談判（如跨國企業(yè)、政府項目），主導千萬級訂單的簽約與交付。 3，協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)部門，反饋市場需求，推動產(chǎn)品本地化適配（如認證、語言、合規(guī)）。 三、渠道與生態(tài)合作 1，建立海外分銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展核心代理商、合作伙伴，優(yōu)化渠道政策與激勵體系。 2，拓展與當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、展會、媒體的合作，提升品牌影響力。 四、運營與風險管控 1，監(jiān)控銷售漏斗、回款周期及利潤率，確保業(yè)績健康增長。 2，規(guī)避國際貿(mào)易風險（如匯率、物流、合規(guī)），處理海外商務(wù)糾紛。 崗位要求： 1.本科及以上學歷，商務(wù)、市場營銷、國際貿(mào)易或工科相關(guān)專業(yè)。 2.10年以上海外銷售經(jīng)驗，其中5年以上團隊管理經(jīng)驗，有安防、通信、消費電子、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)背景者優(yōu)先。 3.成功主導過年銷售額超1億人民幣的海外市場開拓案例。 4.精通國際商務(wù)全流程（報價、合同、物流、關(guān)稅等），熟悉國際貿(mào)易條款（INCOTERMS）。 5.出色的跨文化溝通能力，英語流利（商務(wù)談判級），掌握第二外語（法語、西班牙語、阿拉伯語等）加分。 6.熟悉海外市場合規(guī)要求（如GDPR、FCC、CE認證）。