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崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理 1.負(fù)責(zé)輕工領(lǐng)域（如食品、飲料、釀造、屠宰等）的項(xiàng)目信息挖掘，通過(guò)客戶拜訪、線上渠道等拓展新客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2.維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，定期回訪并提供專業(yè)服務(wù)，確?？蛻魸M意度及項(xiàng)目續(xù)簽率。 二、項(xiàng)目全流程跟進(jìn) 1.參與項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案制定與報(bào)價(jià)。 2.監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決客戶需求與內(nèi)部資源調(diào)配問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并回款。 三、市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析 1.收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，為公司業(yè)務(wù)策略提供數(shù)據(jù)支持。 2.分析客戶需求與市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)助制定年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)分解，并完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。 四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持 1.與設(shè)計(jì)、安全、財(cái)務(wù)等部門緊密配合，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。 2.協(xié)助上級(jí)完成業(yè)務(wù)報(bào)表、客戶檔案整理及市場(chǎng)。 任職要求 學(xué)歷與專業(yè) 1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工程管理、輕工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.有設(shè)計(jì)院、工程咨詢公司或輕工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.有駕照有車者優(yōu)先。 核心能力 1.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目簽約。 2.熟悉工業(yè)項(xiàng)目手續(xù)流程（如可研報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等），了解行業(yè)規(guī)范與政策。 3.熟練使用 Office 辦公軟件，掌握 CAD 等設(shè)計(jì)工具基礎(chǔ)操作更佳。 綜合素質(zhì) 1.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受工作壓力并適應(yīng)短期省內(nèi)出差。 2.責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與問(wèn)題解決能力。 福利待遇 1.基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)、雙休、法定節(jié)假日帶薪休假。 2.薪資構(gòu)成：綜合薪資8K-20K，無(wú)責(zé)底薪+高額提成+年終優(yōu)秀獎(jiǎng)金 3.明確晉升通道：業(yè)務(wù)專員→業(yè)務(wù)經(jīng)理→業(yè)務(wù)主任。 4.提供注冊(cè)執(zhí)業(yè)師補(bǔ)貼及職稱評(píng)審支持。