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一、 崗位職責(zé) 1、銷售渠道拓展與管理： 1.積極開拓并維護(hù)與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、旅行社等的合作關(guān)系，建立穩(wěn)定且廣泛的銷售渠道，確保研學(xué)項(xiàng)目的生源輸送。 2.參加各類教育行業(yè)展會、研討會等活動，收集潛在客戶信息，拓展業(yè)務(wù)人脈，挖掘新的銷售機(jī)會與合作可能性。 2、研學(xué)項(xiàng)目策劃與開發(fā)： 1.深入研究市場需求、教育政策以及行業(yè)動態(tài)，結(jié)合公司資源與特色，設(shè)計(jì)創(chuàng)新且具有教育價(jià)值的研學(xué)項(xiàng)目，涵蓋項(xiàng)目主題、行程安排等各個(gè)環(huán)節(jié)。 2.實(shí)地考察研學(xué)目的地，評估資源可行性，與當(dāng)?shù)毓?yīng)商建立合作，確保項(xiàng)目實(shí)施過程中的各項(xiàng)服務(wù)的質(zhì)量與安全性。 3、項(xiàng)目運(yùn)營與執(zhí)行： 1.制定研學(xué)項(xiàng)目的詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃，合理安排人員分工，確保項(xiàng)目按照既定計(jì)劃順利推進(jìn)。 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與服務(wù)意識，保障項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量。 3.全程跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過程，及時(shí)處理各類突發(fā)問題，與客戶保持密切溝通，反饋項(xiàng)目進(jìn)展情況，確?？蛻魸M意度。 4、 一、 崗位需求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，教育、旅游管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上研學(xué)項(xiàng)目相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的研學(xué)項(xiàng)目策劃、運(yùn)營案例，熟熟悉研學(xué)項(xiàng)目全流程。具備豐富的銷售渠道開拓與管理經(jīng)驗(yàn)。 3、專業(yè)技能： 1.具備優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃與組織能力，能夠獨(dú)立完成研學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，合理安排項(xiàng)目預(yù)算、人員與時(shí)間進(jìn)度，確保項(xiàng)目高效執(zhí)行。 2.出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同類型的客戶、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)各方利益，解決矛盾沖突，推動項(xiàng)目順利進(jìn)行。 3.較強(qiáng)的市場開拓與營銷能力，熟悉教育市場特點(diǎn)與銷售渠道，能夠制定有效的市場推廣策略，提升項(xiàng)目的市場占有率與品牌知名度。 4.良好的文字撰寫能力，能夠編寫項(xiàng)目宣傳資料、活動總結(jié)報(bào)告等各類文案，表達(dá)準(zhǔn)確、邏輯清晰。 5.熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)評估項(xiàng)目效果，為決策提供支持。