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崗位職責(zé)： （一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1、根據(jù)上市公司總部整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及預(yù)算方案，確保部門(mén)目標(biāo)與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致； 2、分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額； 3、分解銷(xiāo)售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤(pán)達(dá)成情況。 （二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和凝聚力； 2、制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度、業(yè)務(wù)流程及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化人員配置； 3、指導(dǎo)下屬解決業(yè)務(wù)難題，培養(yǎng)核心骨干，打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 （三）業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與客戶管理 1、主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，參與關(guān)鍵客戶談判、合同簽訂及維護(hù)工作； 2、監(jiān)督客戶檔案管理，定期分析客戶需求及反饋，優(yōu)化服務(wù)體系； 3、協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源(如市場(chǎng)、產(chǎn)品、售后)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。 （四）銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)控制 1、監(jiān)控銷(xiāo)售合同執(zhí)行、回款進(jìn)度及應(yīng)收賬款，確保資金安全； 2、審核銷(xiāo)售政策、價(jià)格體系，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 3、定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如銷(xiāo)售額、成本、環(huán)比等)，編制分析報(bào)告并提出改進(jìn)建議。 （五）其他 1、代表公司參與行業(yè)會(huì)議、商務(wù)洽談等對(duì)外活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)形象； 2、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，支持公司整體運(yùn)營(yíng)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮； 2、具有5-10年相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)； 3、擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及績(jī)效考核，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； 4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)者優(yōu)先，有國(guó)企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。