崗位職責(zé):
1、市場開拓:深入分析語音交互機器人市場趨勢,精準(zhǔn)識別潛在客戶群體與需求,制定并執(zhí)行高效的市場開拓策略
2、客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與行業(yè)場景開發(fā)商、分銷商及終端客戶的長期合作關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠度。
3、銷售談判與簽約:主導(dǎo)銷售談判,制定合理報價與合同條款,確保銷售項目的順利簽約與執(zhí)行。
4、市場信息收集:及時捕捉市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化,為公司的產(chǎn)品策略與銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機科學(xué)、電子信息或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:至少5年以上語音交互、人工智能或相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,具備豐富的市場開拓與大客戶管理經(jīng)驗。
3、專業(yè)能力: 渠道與客戶管理能力:
具備B2B大客戶開發(fā)成功案例:主導(dǎo)過單筆合同金額≥50萬的行業(yè)開發(fā)商合作項目,或建立過3家以上穩(wěn)定分銷渠道(需提供合作企業(yè)名稱及業(yè)績證明)。
4、掌握LTC(Leads to Cash)全流程管理:從線索挖掘(如通過行業(yè)展會、協(xié)會資源獲?。?、需求驗證、方案投標(biāo)到交付驗收,具備完整的項目閉環(huán)經(jīng)驗。
5、跨部門協(xié)同與資源整合能力: 曾主導(dǎo)過3個以上需要多部門協(xié)作的項目(如聯(lián)動售前技術(shù)團(tuán)隊完成POC演示、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門保障交付周期),具備技術(shù)-銷售-運營鐵三角協(xié)作經(jīng)驗。