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工作職責(zé) 1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：制定與執(zhí)行城市/區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃；定期進(jìn)行市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，以優(yōu)化、調(diào)整銷售策略。 2、銷售與業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)城市/區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成；制定、分解銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，及管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)，提供指導(dǎo)和支持；分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 3、客戶關(guān)系管理：發(fā)展維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度；定期組織客戶活動(dòng)和會(huì)議，增強(qiáng)客戶溝通互動(dòng)；處理客戶需求或投訴，及時(shí)、有效地解決問(wèn)題。 4、終端建設(shè)：負(fù)責(zé)城市/區(qū)域內(nèi)終端建設(shè)；協(xié)調(diào)與管理售后，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。 5、客戶開發(fā)與渠道建設(shè)：拓展新的客戶與渠道，提高市占；管理維護(hù)現(xiàn)有客戶與渠道，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)技能、士氣及凝聚力；激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。 7、預(yù)算與財(cái)務(wù)管理：編制營(yíng)業(yè)所年度預(yù)算和費(fèi)用計(jì)劃，合理配置資源；管理費(fèi)用、控制成本；分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。 8、風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別與評(píng)估城市/區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略；管理風(fēng)險(xiǎn)狀況，確保及時(shí)響應(yīng)和處理風(fēng)險(xiǎn)事件； 9、信息反饋與決策支持：定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)情況、銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)；提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等信息，為決策提供支持。 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下。 2、5年以上快消品行業(yè)銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代通路、經(jīng)銷渠道等多類型客戶操作。 3、有冷藏食品飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、可接受異地調(diào)動(dòng)。