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崗位職責(zé) 一、全國(guó)渠道體系搭建與管理 1.全國(guó)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與體系建設(shè) 制定分省、分級(jí)的全國(guó)渠道拓展策略，協(xié)助各大區(qū)統(tǒng)籌一線(xiàn)至縣域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商布局，設(shè)計(jì)省級(jí)總代、城市專(zhuān)營(yíng)等多級(jí)合作模式。 2.制度設(shè)計(jì) 建立經(jīng)銷(xiāo)商全生命周期管理體系（包括但不限于）： 準(zhǔn)入規(guī)則：設(shè)定資金、資源、團(tuán)隊(duì)等資質(zhì)門(mén)檻，簽訂區(qū)域代理協(xié)議； 考核機(jī)制：設(shè)定季度銷(xiāo)售額、覆蓋率、合規(guī)性等KPI； 退出機(jī)制：明確竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為處罰條款及淘汰機(jī)制。 二、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)支持 1.標(biāo)準(zhǔn)化賦能 提供產(chǎn)品培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)（選址、服務(wù)、售后SOP）及數(shù)字化工具（訂單管理、庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)）； 通過(guò)中小直銷(xiāo)客戶(hù)反哺經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)化區(qū)域開(kāi)拓策略。 2.激勵(lì)與協(xié)同 設(shè)計(jì)階梯返利、超額分成等激勵(lì)政策； 推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、地方國(guó)企、政府等多方合作機(jī)會(huì)。 三、渠道風(fēng)控與沖突管理 1.價(jià)格與區(qū)域保護(hù) 執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，通過(guò)報(bào)備制度和設(shè)備編碼監(jiān)控跨區(qū)銷(xiāo)售或串貨； 設(shè)置罰則，嚴(yán)懲違規(guī)行為。 2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商資金流、客訴等健康指標(biāo)，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)代理啟動(dòng)熔斷機(jī)制。 四、重點(diǎn)區(qū)域攻堅(jiān)與標(biāo)桿打造 1.核心城市突破 在一線(xiàn)城市和二線(xiàn)省會(huì)城市，主導(dǎo)“直營(yíng)+代理”模式，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型制定不同營(yíng)銷(xiāo)策略；為高潛力區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商提供高端客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)。 2.案例復(fù)制 每年打造3-5個(gè)省級(jí)千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量標(biāo)桿，推廣成功經(jīng)驗(yàn)至全國(guó)。