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職位描述 一、崗位職責(zé)： 1、完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)、關(guān)注市場費用投入產(chǎn)出、市場表現(xiàn)。 2、指導(dǎo)專屬經(jīng)銷商跟進銷售達(dá)成、NCP進銷存管理,包括賬實相符、安全庫存和健康貨齡管理，跟進“5定1卡3執(zhí)行”，定期回顧評價。 3、合理規(guī)劃下轄專屬經(jīng)銷商業(yè)代的拜訪線路，包括規(guī)劃、輔導(dǎo)、實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷、合理分配下轄專屬經(jīng)銷商業(yè)代銷售目標(biāo),并在實踐中及時調(diào)整。 4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)下轄專屬經(jīng)銷商完成轄區(qū)重要售點及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng)，拓展專屬區(qū)域內(nèi)的市場任務(wù)。 5、指導(dǎo)專屬經(jīng)銷商按“專屬經(jīng)銷商市場費用管理辦法”執(zhí)行、管理專屬經(jīng)銷商完成市場沖擊/市場活動工作任務(wù)。 6、負(fù)責(zé)召開、培訓(xùn)下轄專屬經(jīng)銷商和專屬經(jīng)銷商業(yè)代的作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升專屬經(jīng)銷商業(yè)代的工作績效。 7、負(fù)責(zé)下轄專屬經(jīng)銷商業(yè)代銷售活動和費用投放真實性的查核并上報辦事處經(jīng)理 8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)我司產(chǎn)品價格體系管控以及沖貨管理處理。 二、任職要求： 1、學(xué)歷：大專及以上 2、資歷要求：2年以上快消行業(yè)通路銷售經(jīng)驗。 3、知識和工作能力要求： 1） 了解當(dāng)?shù)亟K端市場和傳統(tǒng)批發(fā)市場狀況。 2） 有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶能力。 3） 有分解下屬業(yè)務(wù)員工作任務(wù)和輔導(dǎo)完成的能力。 4） 有一定數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力。 5） 工作態(tài)度認(rèn)真，吃苦耐勞。