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職責(zé)概述 通過(guò)和中央市場(chǎng)部產(chǎn)品組、大區(qū)銷售管理團(tuán)隊(duì)、中央平臺(tái)部門的緊密合作，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，整合各方信息，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制訂和執(zhí)行大區(qū)產(chǎn)品推廣策略和活動(dòng)計(jì)劃，搭建及推動(dòng)大區(qū)平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化客戶體系及業(yè)務(wù)模式，提升大區(qū)專業(yè)推廣能力，從而幫助大區(qū)達(dá)成或超越各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。 主要工作和任務(wù) 搭建及推動(dòng)大區(qū)腫瘤防治中心、重癥監(jiān)護(hù)中心、特應(yīng)性皮炎達(dá)標(biāo)門診等平臺(tái)建設(shè)，賦能大區(qū)，提升團(tuán)隊(duì)及品牌影響力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 整合分析區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，承接中央市場(chǎng)部的策略，制訂有大區(qū)特色的推廣策略和活動(dòng)計(jì)劃，并根據(jù)外部政策環(huán)境的變化，分析對(duì)大區(qū)業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)提供建議。 在公司政策的指引下申請(qǐng)，籌備和組織相關(guān)的內(nèi)外部會(huì)議和活動(dòng)，匯總并及時(shí)反饋各類信息。跟進(jìn)評(píng)估區(qū)域推廣活動(dòng)的執(zhí)行（頻率和質(zhì)量），合理分配和控制各項(xiàng)資源，持續(xù)提升推廣效率。 發(fā)展和管理區(qū)域關(guān)鍵客戶。 有效管理會(huì)議和活動(dòng)的流程，確保其真實(shí)有效地開展。 制訂并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能發(fā)展計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化推廣能力。 過(guò)組織培訓(xùn)，或與MICS和DM協(xié)訪/共訪，指導(dǎo)并落實(shí)產(chǎn)品策略執(zhí)行和產(chǎn)品信息傳遞。 負(fù)責(zé)溝通和協(xié)調(diào)中央市場(chǎng)部項(xiàng)目的執(zhí)行，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展和效果提供反饋和建議。 主動(dòng)探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，引領(lǐng)區(qū)域的創(chuàng)新項(xiàng)目，推動(dòng)成功模式的復(fù)制。 完成上級(jí)經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作。 任職要求 核心能力 專業(yè)合規(guī): 樹立專業(yè)影響-整合并創(chuàng)造資源以提升大區(qū)整體的專業(yè)推廣能力，打造專業(yè)推廣模式。 鍛造合規(guī)品牌-理解合規(guī)各項(xiàng)規(guī)定的意義和原則，協(xié)助培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合規(guī)意識(shí)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)合規(guī)行為，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)決斷: 洞察市場(chǎng)趨勢(shì)-進(jìn)行大區(qū)市場(chǎng)分析和布局時(shí)，承接中央市場(chǎng)部的策略，同時(shí)體現(xiàn)大區(qū)市場(chǎng)特色。 挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)-整合各方市場(chǎng)信息，通過(guò)系統(tǒng)分析把握大區(qū)的市場(chǎng)規(guī)律并挖掘生意機(jī)會(huì)。 客戶融動(dòng): 優(yōu)化客戶體系-有效管理大區(qū)KOL，建立KOL人才梯隊(duì)，把握客戶需求，提升品牌影響力。 引導(dǎo)發(fā)揮合力-從大區(qū)角度推動(dòng)跨部門合作，主動(dòng)引導(dǎo)多方協(xié)作直至達(dá)成目標(biāo)。 組織發(fā)展: 打造專業(yè)實(shí)力-針對(duì)大區(qū)人員的實(shí)際情況提出切實(shí)有效的專業(yè)能力優(yōu)化方案并執(zhí)行相關(guān)培訓(xùn)發(fā)展工作。 自主執(zhí)行: 優(yōu)化執(zhí)行方法-積極推動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的同時(shí)，不斷總結(jié)和優(yōu)化執(zhí)行方法，并在大區(qū)進(jìn)行推廣和復(fù)制。積極引領(lǐng)探索。 自我發(fā)展: 自主規(guī)劃發(fā)展-洞察自身優(yōu)勢(shì)和不足，制定并執(zhí)行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)尋找并利用提升自身能力的機(jī)會(huì)和資源。 創(chuàng)新變革: 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)建立創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式或及時(shí)優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式并進(jìn)行推廣。

• 醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
• 熟練使用MS Office，英語(yǔ)良好。
• 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。
• 具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維能力。
• 具備較強(qiáng)的溝通，計(jì)劃，組織和問(wèn)題解決能力。
• 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
• 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
• 善于自我激勵(lì)，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
• 至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備符合合規(guī)要求的優(yōu)秀的業(yè)績(jī)記錄。
• 有市場(chǎng)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
• 有腫瘤經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
• 能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA(《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國(guó)大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠(chéng)信，保持真實(shí)透明，在過(guò)往的工作中無(wú)任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。
• 內(nèi)部申請(qǐng)人需符合現(xiàn)行合規(guī)調(diào)查流程，處分等級(jí)&時(shí)限等要求。
• 至少有2年以上輝瑞銷售工作經(jīng)驗(yàn)；有銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，萌芽?jī)?yōu)先。
• 過(guò)去兩年的銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成率&增長(zhǎng)率需達(dá)到或超過(guò)團(tuán)隊(duì)平均水平。

Work Location Assignment: On Premise Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates. Marketing and Market Research #LI-PFE