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【崗位職責(zé)】 1、通過公司培訓(xùn)，熟練掌握產(chǎn)品知識和相關(guān)資料，完成業(yè)務(wù)拓展與市場開拓； 2、分析詢盤客戶，保持客戶溝通，執(zhí)行業(yè)務(wù)談判流程，精準(zhǔn)方案匹配，完成商務(wù)談判 3、積極跟進客戶，銷售策略優(yōu)化，完成個人目標(biāo)業(yè)績產(chǎn)出； 4、指導(dǎo)與培養(yǎng)團隊成員，作為業(yè)務(wù)主管，需要以身作則，指導(dǎo)組員成長，明確組員成長目標(biāo)，并執(zhí)行有效的落地方案。 5、團隊業(yè)績目標(biāo)管理，參與制定團隊銷售目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行，確保達成甚至超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)。 6、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，通過分享行業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)化協(xié)同流程，客戶分層管理，分析不同維度數(shù)據(jù)等，有效提升業(yè)務(wù)人員能力；組織產(chǎn)品知識、談判技巧的系統(tǒng)性培訓(xùn)，減少組員的試錯成本；定期復(fù)盤，提高團隊的成交率和業(yè)績產(chǎn)出。 7、優(yōu)化銷售策略，通過數(shù)據(jù)分析診斷、客戶痛點解析、公司優(yōu)勢整合，進而優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，旨在提高效率、降低成本、提升客戶滿意度，擴展團隊人數(shù)，提高團隊銷售業(yè)績，最終增強企業(yè)的市場競爭力。 8、具備打造團隊文化能力，團隊需顯性的展現(xiàn)出專業(yè)、朝氣、團結(jié)、成長、幸福等健康的團隊文化屬性。 9、推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型, 利用CRM、數(shù)據(jù)分析工具、自動化營銷手段，提高銷售精準(zhǔn)度和客戶管理水平。 10、對接管理層，提供公司內(nèi)部及外部的反饋，作為企業(yè)與其之間的橋梁，定期向管理層反饋真實客觀的情況，提供有價值的業(yè)務(wù)及管理決策建議。 12、推動公司長期發(fā)展，結(jié)合公司發(fā)展趨勢，培養(yǎng)自身的能力，包含但不限于探索新的業(yè)務(wù)模式，推動企業(yè)業(yè)績增長與可持續(xù)發(fā)展，需認(rèn)知品牌力對未來發(fā)展的重要性，積極參與市場營銷策劃，提高公司品牌知名度，增強市場影響力。 13、風(fēng)險管控 —— 識別業(yè)務(wù)風(fēng)險（如付款風(fēng)險、客戶信用風(fēng)險、政策法規(guī)風(fēng)險等），制定應(yīng)對策略，確保公司業(yè)務(wù)安全。 總結(jié)：業(yè)務(wù)主管是“市場先鋒 + 銷售專家 + 團隊引領(lǐng)者 + 業(yè)務(wù)優(yōu)化者 + 戰(zhàn)略支持者”。 作為業(yè)務(wù)主管，你不僅要能精準(zhǔn)拿單、維護大客戶，還需在 團隊管理、業(yè)務(wù)優(yōu)化、戰(zhàn)略支持方面發(fā)揮更大價值。真正的業(yè)務(wù)主管，不僅自己業(yè)績突出，更能帶領(lǐng)團隊，共同推動企業(yè)發(fā)展！ 【任職要求】 1、英語/俄語/西班牙語/法語，具備熟練的聽說讀寫的能力，能夠準(zhǔn)確與客戶溝通，避免因語言障礙導(dǎo)致的交易損失。 2、強悍的個人業(yè)務(wù)能力，只有過硬的業(yè)務(wù)能力，才能高效解決團隊遇到的業(yè)務(wù)難題，才能以身作則，帶領(lǐng)團隊沖刺業(yè)績；手把手帶團隊，能推動高價值訂單成交，縮短業(yè)務(wù)成長周期，提升整體戰(zhàn)斗力。 3、具備 3-5 年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，其中至少1年管理經(jīng)驗，上一年度不低于總計12次客戶接待經(jīng)驗，有大項目（單筆訂單超過70萬美金）的實際成功案例，有成功培養(yǎng)銷售（不低于5人）的實際案例。 4、熟悉大項目（單筆訂單超過70萬美金）的談判&成交&服務(wù)流程，有制造業(yè)、機械設(shè)備、電子、新能源等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 5、精通外貿(mào)全流程，包括 詢盤處理、商務(wù)談判、合同簽訂、物流報關(guān)、國際結(jié)算等操作。 6、熟悉 銷售話術(shù)、客戶心理分析，了解國際客戶的采購心理，知道如何控制節(jié)奏、抓住客戶痛點，具備高效的商務(wù)談判能力，在關(guān)鍵時刻促成交易，提升成交率。 7、能利用 CRM、BI數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)跟蹤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。 8、內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，能與部門同事、部門主管、技術(shù)、售后高效協(xié)同，確保業(yè)績目標(biāo)順利完成。 9、團隊管理，具備 團隊激勵、績效考核、目標(biāo)設(shè)定 經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。 10、人才培養(yǎng)，能制定并實施 銷售培訓(xùn)計劃，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力，打造高績效外貿(mào)團隊。 11、目標(biāo)管理，能設(shè)定 業(yè)績KPI，制定階段性銷售目標(biāo)，并推動團隊高效執(zhí)行。 12、責(zé)任心強，具備高度的責(zé)任感，對客戶、公司和團隊負(fù)責(zé)，能承受外貿(mào)行業(yè)的高強度工作節(jié)奏。 13、抗壓能力，具備較強的 抗壓能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力，面對客戶異議、業(yè)績壓力、組員問題時能冷靜處理。 14、執(zhí)行力強，善于制定計劃并推進落實，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達成。 15、職業(yè)操守，具備高度的誠信意識，保護公司商業(yè)機密，維護企業(yè)形象。 16、其他加分項（優(yōu)先考慮） *- 熟悉海外市場（如歐美、東南亞、中東、非洲），具備成功開發(fā)特定國家市場的經(jīng)驗。 *- 有展會經(jīng)驗，熟悉海外展會運作，能帶隊參展并高效獲取客戶資源。 *- 熟悉數(shù)字化外貿(mào)工具策略，如 Google Ads、Google SEO、Alibaba 營銷、外貿(mào)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等，提高電商部獲客精準(zhǔn)度。 【崗位待遇】 1 正式編制，完善的保障體系 *- 入職即簽訂勞動合同，享受五險一金，讓職業(yè)發(fā)展更穩(wěn)定、更安心。 2 薪資激勵，全力回報你的付出 *- 無責(zé)任底薪15000起，根據(jù)不同人員的從業(yè)經(jīng)驗，薪資可談； *- 無負(fù)績效考核 *- 小語種有崗位補貼 *- 提成按月度發(fā)貨結(jié)算 *- 業(yè)績提成 + 高M績效 + 團隊績效 + 年終獎，收入無上限，激勵奮斗者勇攀高峰！ 3 每年一次客觀公正的 P&M（績效 & 管理）晉升與調(diào)薪機制，讓每一份努力都值得被看見。 *- 級別薪資：15000-30000/月 *- 級別評定：客觀、公開、公正、公平 *- 保底級別：每年根據(jù)個人 & 團隊業(yè)績情況調(diào)整薪資 4 合理作息，兼顧生活與成長 *- 單雙休 制，每日 7.5 小時 工作時間，科學(xué)平衡工作與生活。 *- 嚴(yán)格執(zhí)行 法定假期，關(guān)懷員工身心健康。 *- 2025-2027年，公司完成整體既定業(yè)績目標(biāo)，可在過年期間享受14天帶薪超長假期 5 豐厚福利，打造歸屬感與幸福感 *- 節(jié)日福利、生日紅包、豐富的團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力。 6 薪資發(fā)放，穩(wěn)定且人性化 *- 每月 1-10 日 發(fā)放上月工資，確保按時到賬。 *- 節(jié)假日提前發(fā)薪，讓每一次重要時刻都充滿安心與溫暖。 7 系統(tǒng)培訓(xùn)，助你快速成長 *- 為期三個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，每周一個主題，涵蓋場景演練、實戰(zhàn)技巧，全方位賦能行業(yè)&產(chǎn)品。 *- 若干“千萬英雄”同事，沉浸式合作，助你邁向外貿(mào)總監(jiān)之路！ 8 高效辦公環(huán)境，助力職業(yè)進階 *- 現(xiàn)代化辦公環(huán)境，舒適且富有設(shè)計感，營造高效與靈感并存的工作氛圍。 *- 筆記本電腦 + 臺式顯示器 雙配備，滿足 高效辦公 & 移動辦公（客戶接待） 的專業(yè)需求，助你打造更強銷售競爭力，展現(xiàn)專業(yè)精英素養(yǎng)！ 在 RICHI，我們不僅提供機會，更助你成長、成就夢想！