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【崗位職責(zé)】 1、通過公司培訓(xùn)，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)資料，完成業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)開拓； 2、分析詢盤客戶，保持客戶溝通，執(zhí)行業(yè)務(wù)談判流程，精準(zhǔn)方案匹配，完成商務(wù)談判 3、積極跟進(jìn)客戶，銷售策略優(yōu)化，完成目標(biāo)業(yè)績(jī)產(chǎn)出； 4、業(yè)績(jī)目標(biāo)管理，參與制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并協(xié)助團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，確保達(dá)成甚至超額完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。 【任職要求】 1.英語/俄語/西班牙語/法語，具備熟練的聽說讀寫的能力，能夠準(zhǔn)確與客戶溝通，避免因語言障礙導(dǎo)致的交易損失。 2.強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，設(shè)定清晰銷售目標(biāo)，制定計(jì)劃并高效執(zhí)行，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 3.高效的客戶跟進(jìn)能力，定期跟進(jìn)潛在客戶，提供有價(jià)值的產(chǎn)品&行業(yè)資訊，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。 4.良好的談判能力, 善于挖掘和引導(dǎo)客戶需求，精準(zhǔn)匹配設(shè)計(jì)方案，在需求、產(chǎn)品、價(jià)格、預(yù)算等核心問題上找到共贏點(diǎn)，達(dá)成高效成交。 5.良好的市場(chǎng)洞察力，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，調(diào)整銷售策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 6.精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析能力 ，通過 Google Analytics、CRM系統(tǒng)、外貿(mào)大數(shù)據(jù)工具 分析客戶行為，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高轉(zhuǎn)化率。 7.堅(jiān)韌與抗壓能力，外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要面對(duì)拒絕和挑戰(zhàn)，具備持續(xù)學(xué)習(xí)和調(diào)整策略的能力，在壓力下依然保持進(jìn)取心。 8.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與部門同事、部門主管、技術(shù)、售后高效協(xié)同，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)順利完成。 9.職業(yè)操守與責(zé)任心 ，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)個(gè)人及公司信譽(yù)，對(duì)訂單、團(tuán)隊(duì)、公司負(fù)責(zé)，樹立長(zhǎng)期合作信賴。 10. 持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，具有復(fù)盤習(xí)慣，能夠定期總結(jié)成交與丟單案例，分析問題，優(yōu)化銷售策略，不斷提升業(yè)務(wù)能力；關(guān)注市場(chǎng)變化，如國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期動(dòng)向、不同國(guó)家本地政策、環(huán)保需求、人工智能等行業(yè)趨勢(shì)，提前布局，搶占商機(jī)。 11. 具備外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 【崗位待遇】 1 正式編制，完善的保障體系 *- 入職后即簽訂勞動(dòng)合同，五險(xiǎn)一金，讓職業(yè)發(fā)展更穩(wěn)定、更安心。 2 薪資激勵(lì)，全力回報(bào)你的付出 *- 無責(zé)任底薪4000起，根據(jù)不同人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，薪資可談； *- 無負(fù)績(jī)效考核 *- 小語種有崗位補(bǔ)貼 *- 提成按月度發(fā)貨結(jié)算 *- 提成 +高P績(jī)效 + 年終獎(jiǎng)，收入無上限，激勵(lì)奮斗者勇攀高峰！ 3 每年一次客觀公正的 P&M（績(jī)效 & 管理）晉升與調(diào)薪機(jī)制，讓每一份努力都值得被看見。 *- 級(jí)別薪資：5000-20000/月 *- 級(jí)別評(píng)定：客觀、公開、公正、公平 *- 保底級(jí)別：每年調(diào)整后的薪資，保證不低于“入職當(dāng)年底薪” 4 公平公正的晉升機(jī)制，助力職業(yè)騰飛 2025-2026年，公司將迎來全方位的組織架構(gòu)升級(jí)，大量管理崗位將陸續(xù)設(shè)立，為新入職同事能夠有機(jī)會(huì)“快速晉升”，奠定了其必要性和迫切性。這不僅為每位員工提供更廣闊的成長(zhǎng)空間，也確保優(yōu)秀人才能夠憑借實(shí)力成就更高職業(yè)價(jià)值！ 5 合理作息，兼顧生活與成長(zhǎng) *- 單雙休制，每日 7.5 小時(shí) 工作時(shí)間，科學(xué)平衡工作與生活。 *- 嚴(yán)格執(zhí)行 法定假期，關(guān)懷員工身心健康。 *- 2025-2027年，公司完成整體既定業(yè)績(jī)目標(biāo)，可在過年期間享受14天帶薪超長(zhǎng)假期 6 豐厚福利，打造歸屬感與幸福感 *- 節(jié)日福利、生日紅包、豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 7 薪資發(fā)放，穩(wěn)定且人性化 *- 每月 1-10 日 發(fā)放上月工資，確保按時(shí)到賬。 *- 節(jié)假日提前發(fā)薪，讓每一次重要時(shí)刻都充滿安心與溫暖。 8 系統(tǒng)培訓(xùn)，助你快速成長(zhǎng) *- 為期三個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，每周一個(gè)主題，涵蓋場(chǎng)景演練、實(shí)戰(zhàn)技巧，全方位賦能成長(zhǎng)。 *- “千萬英雄”帶隊(duì)，沉浸式學(xué)習(xí)，助你邁向外貿(mào)精英之路！ 9 高效辦公環(huán)境，助力職業(yè)進(jìn)階 *- 現(xiàn)代化辦公環(huán)境，舒適且富有設(shè)計(jì)感，營(yíng)造高效與靈感并存的工作氛圍。 *- 筆記本電腦 + 臺(tái)式顯示器 雙配備，滿足 高效辦公 & 移動(dòng)辦公（客戶接待） 的專業(yè)需求，助你打造更強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，展現(xiàn)專業(yè)精英素養(yǎng)！ 在 RICHI，我們不僅提供機(jī)會(huì)，更助你成長(zhǎng)、成就夢(mèng)想！