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崗位職責(zé)： 1. 銷售計(jì)劃與目標(biāo)：制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，處理客戶投訴和糾紛，保持客戶滿意度。 3. 項(xiàng)目跟進(jìn)與推動(dòng)：跟進(jìn)汽車內(nèi)飾新項(xiàng)目信息，從客戶需求對(duì)接、技術(shù)方案溝通到訂單落地，推動(dòng)項(xiàng)目全周期進(jìn)展。 4. 產(chǎn)品交付協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)部門，確保產(chǎn)品交付符合客戶要求，如尺寸精度、表面處理等。 5. 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)價(jià)格談判、合同簽訂及執(zhí)行，優(yōu)化訂單利潤率，監(jiān)控貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。 6. 市場分析與競爭應(yīng)對(duì)：分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，如產(chǎn)品報(bào)價(jià)、市場策略，制定差異化競爭方案。收集行業(yè)趨勢、政策法規(guī)，為公司產(chǎn)品迭代提供決策依據(jù)。 7. 品牌推廣：參與展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升品牌在目標(biāo)市場的行業(yè)影響力。 任職條件 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上汽車內(nèi)飾件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠或一級(jí)供應(yīng)商銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能：精通商務(wù)談判技巧，了解汽車內(nèi)飾件多元化特性。 4. 能力素質(zhì)：具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、抗壓能力和市場開拓能力。有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神。