職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜城商行農(nóng)商行郵儲(chǔ)計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)硬件銀行
注：負(fù)責(zé)校園一卡通相關(guān)產(chǎn)品，由銀行作為出資方，目前此崗位想看有銀行資源的候選人。
工作職責(zé)：
職責(zé)一：制定銷售計(jì)劃，進(jìn)行SaaS系列產(chǎn)品銷售與回款
1）根據(jù)市場(chǎng)政策與資源，制定銷售計(jì)劃，協(xié)助經(jīng)銷體系進(jìn)行SaaS產(chǎn)品推廣；
2）完成SaaS市場(chǎng)拓展、跟單、簽單、施工協(xié)調(diào)與驗(yàn)收等事務(wù)性工作；
3）完成項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同談判及項(xiàng)目回款等的完整閉環(huán)；
4）所在區(qū)域樣板用戶的跟進(jìn)與簽約，完成樣板客戶建設(shè)目標(biāo)的達(dá)成。
職責(zé)二：銷售渠道建設(shè)
1） 負(fù)責(zé)所在區(qū)域、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)建、維護(hù)與經(jīng)營(yíng)；
2） 重點(diǎn)拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
職責(zé)三：維護(hù)客戶關(guān)系，建立品牌影響力
1）采用電話、現(xiàn)場(chǎng)等多種方式拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系；
2）負(fù)責(zé)行業(yè)用戶和渠道客戶的關(guān)系建設(shè)與維護(hù)，建立良好的客戶交流通道；
3）樹立公司SaaS產(chǎn)品品牌，提升公司SaaS產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的影響力；
4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與技術(shù)線的售前技術(shù)對(duì)接，對(duì)齊客戶需求。
職責(zé)四：收集市場(chǎng)信息并分析
1）收集SaaS產(chǎn)品的市場(chǎng)信息及同行業(yè)信息，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2）根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，提出SaaS產(chǎn)品升級(jí)、改良建議。
任職資格：
1、大學(xué)統(tǒng)招專科或以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、3年以上SaaS同業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、在所轄區(qū)域有業(yè)務(wù)所屬行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先；
4、了解教育、政企信息化企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程；
5、善于把握市場(chǎng)信息，能快速了解及滿足客戶需求，具備市場(chǎng)分析及判斷能力；
6、具備一定的商務(wù)談判能力、顧問式銷售技能；
7、具有良好的資源整合和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
工作地點(diǎn)
呈貢區(qū)昆明呈貢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
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職位發(fā)布者
張令軍/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京新中新誠(chéng)通信息技術(shù)股份有限公司新中新公司創(chuàng)立于1988年，總部設(shè)在哈爾濱，在全國(guó)七大中心區(qū)域設(shè)立營(yíng)銷大區(qū)機(jī)構(gòu)和技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，資產(chǎn)總值逾3億元，員工近千人。作為一家高新科技企業(yè)公司2000年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，自有產(chǎn)品均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中包括38項(xiàng)專利、18項(xiàng)軟件著作權(quán)，擁有國(guó)家計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成二級(jí)資質(zhì)等多項(xiàng)殊榮。公司在中國(guó)金卡工程領(lǐng)域開拓20余年，是實(shí)力雄厚、品牌知名的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，主要包括“校園一卡通”、“企業(yè)一卡通”、“城市一卡通”、系列產(chǎn)品。至2010年，新中新的校園一卡通高校用戶達(dá)400多家，公司所開發(fā)的集團(tuán)商務(wù)管理系統(tǒng)、金龍卡一卡通、校園一卡通及數(shù)字化校園整體解決方案均占有國(guó)內(nèi)“211”“985”類院校60%以上的份額。新中新承攬萬(wàn)人級(jí)以上的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富，如北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢鋼鐵集團(tuán)、航天集團(tuán)、太原鋼鐵集團(tuán)等。公司在全國(guó)有200多家代理商。同時(shí)還與佳能、VMware、Oracle、DELL、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、招商銀行,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。作為一家技術(shù)型的企業(yè)，新中新在軟件技術(shù)、射頻技術(shù)、卡應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域具有深厚的積淀，并與國(guó)內(nèi)外近百所科研機(jī)構(gòu)和院校保持著密切的交流與合作。隨著中國(guó)智能卡領(lǐng)域的飛速發(fā)展，新中新公司將充分利用自身優(yōu)勢(shì)，本著科技以人為本、服務(wù)社會(huì)的愿望，充分發(fā)揮技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)良好等優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)智能卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
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