職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜城商行農商行郵儲計算機軟件計算機硬件銀行
注：負責校園一卡通相關產品，由銀行作為出資方，目前此崗位想看有銀行資源的候選人。
工作職責：
職責一：制定銷售計劃，進行SaaS系列產品銷售與回款
1）根據市場政策與資源，制定銷售計劃，協(xié)助經銷體系進行SaaS產品推廣；
2）完成SaaS市場拓展、跟單、簽單、施工協(xié)調與驗收等事務性工作；
3）完成項目的商務談判、合同談判及項目回款等的完整閉環(huán)；
4）所在區(qū)域樣板用戶的跟進與簽約，完成樣板客戶建設目標的達成。
職責二：銷售渠道建設
1） 負責所在區(qū)域、所負責產品線的銷售網絡、渠道構建、維護與經營；
2） 重點拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
職責三：維護客戶關系，建立品牌影響力
1）采用電話、現(xiàn)場等多種方式拜訪客戶，維護客戶關系；
2）負責行業(yè)用戶和渠道客戶的關系建設與維護，建立良好的客戶交流通道；
3）樹立公司SaaS產品品牌，提升公司SaaS產品在負責區(qū)域內的影響力；
4）負責協(xié)調與技術線的售前技術對接，對齊客戶需求。
職責四：收集市場信息并分析
1）收集SaaS產品的市場信息及同行業(yè)信息，挖掘潛在市場機會；
2）根據市場反饋信息，提出SaaS產品升級、改良建議。
任職資格：
1、大學統(tǒng)招專科或以上學歷，專業(yè)不限；
2、3年以上SaaS同業(yè)經歷和產品銷售經驗；
3、在所轄區(qū)域有業(yè)務所屬行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先；
4、了解教育、政企信息化企業(yè)產品、技術和業(yè)務運作流程；
5、善于把握市場信息，能快速了解及滿足客戶需求，具備市場分析及判斷能力；
6、具備一定的商務談判能力、顧問式銷售技能；
7、具有良好的資源整合和業(yè)務推進能力。
工作地點
貴陽云巖區(qū)萬達廣場(云巖店)1
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職位發(fā)布者
張令軍/人事經理
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北京新中新誠通信息技術股份有限公司新中新公司創(chuàng)立于1988年，總部設在哈爾濱，在全國七大中心區(qū)域設立營銷大區(qū)機構和技術服務機構，注冊資本5000萬元，資產總值逾3億元，員工近千人。作為一家高新科技企業(yè)公司2000年通過ISO9001質量管理體系認證，自有產品均具有自主知識產權，其中包括38項專利、18項軟件著作權，擁有國家計算機信息系統(tǒng)集成二級資質等多項殊榮。公司在中國金卡工程領域開拓20余年，是實力雄厚、品牌知名的行業(yè)領導者企業(yè)，主要包括“校園一卡通”、“企業(yè)一卡通”、“城市一卡通”、系列產品。至2010年，新中新的校園一卡通高校用戶達400多家，公司所開發(fā)的集團商務管理系統(tǒng)、金龍卡一卡通、校園一卡通及數字化校園整體解決方案均占有國內“211”“985”類院校60%以上的份額。新中新承攬萬人級以上的項目實施經驗豐富，如北京大學、中山大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學、哈爾濱工業(yè)大學、哈爾濱理工大學、武漢理工大學、西安交通大學、廈門大學、武漢鋼鐵集團、航天集團、太原鋼鐵集團等。公司在全國有200多家代理商。同時還與佳能、VMware、Oracle、DELL、中國銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行、招商銀行,中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、等建立了戰(zhàn)略合作關系，形成了一個完整的產業(yè)鏈。作為一家技術型的企業(yè)，新中新在軟件技術、射頻技術、卡應用技術等領域具有深厚的積淀，并與國內外近百所科研機構和院校保持著密切的交流與合作。隨著中國智能卡領域的飛速發(fā)展，新中新公司將充分利用自身優(yōu)勢，本著科技以人為本、服務社會的愿望，充分發(fā)揮技術先進、經驗豐富、信譽良好等優(yōu)勢，為中國智能卡產業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻！
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