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主要崗位職責 1. 銷售目標達成 - 負責轄區(qū)醫(yī)院客戶的開發(fā)與維護，完成公司制定的年度/季度銷售指標； - 分析醫(yī)院用藥需求，制定個性化推廣策略，推動目標藥品進入醫(yī)院采購目錄； - 跟進藥品進院流程（如藥事會審批、科室申請、采購執(zhí)行等），確保順利落地。 2. 客戶開發(fā)與維護 - 院長及藥劑科對接：建立與醫(yī)院管理層、藥劑科主任的長期合作關(guān)系，推動藥品進入醫(yī)院采購系統(tǒng)； - 臨床科室滲透：定期拜訪臨床科室主任、醫(yī)生，通過學(xué)術(shù)推廣（如產(chǎn)品優(yōu)勢講解、臨床試驗數(shù)據(jù)分享）促進處方使用； - 關(guān)鍵客戶管理：識別并維護高潛力客戶（如重點科室?guī)ь^人），制定專屬合作方案。 3. 產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)支持 - 組織院內(nèi)產(chǎn)品宣講會、科室會，傳遞藥品臨床價值與差異化優(yōu)勢； - 協(xié)調(diào)醫(yī)學(xué)部資源，為醫(yī)生提供學(xué)術(shù)支持（如文獻資料、病例分析、專家講座）； - 解答醫(yī)生對藥品療效、安全性、使用規(guī)范的疑問，消除臨床使用障礙。 4. 市場信息收集與反饋 - 監(jiān)測競品動態(tài)（如價格策略、促銷活動），及時調(diào)整銷售策略； - 收集醫(yī)院采購政策、用藥習(xí)慣變化，反饋至公司以優(yōu)化產(chǎn)品方案； - 跟蹤藥品進院后使用情況（如處方量、庫存周轉(zhuǎn)），提供數(shù)據(jù)報告。 5. 合規(guī)與客情管理 - 嚴格遵守《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》等法規(guī)，合規(guī)開展推廣活動； - 策劃并執(zhí)行客情維護計劃（如學(xué)術(shù)會議贊助、節(jié)日拜訪），增強客戶黏性； - 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)公司資源解決藥品配送、結(jié)算等問題。 **任職要求** 1. 教育背景：醫(yī)藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；經(jīng)驗豐富者可放寬學(xué)歷要求； 2. 經(jīng)驗：1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，有醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先； 3. 技能： - 熟悉醫(yī)院采購流程、藥事委員會運作規(guī)則； - 具備優(yōu)秀的溝通談判能力，能應(yīng)對院長、科室主任等不同層級客戶； - 熟練使用Office軟件，擅長數(shù)據(jù)分析與報告撰寫； 4. 其他：能適應(yīng)高頻出差，持有駕照者優(yōu)先。 周末雙休 五險一金