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崗位職責(zé)： 1. 熟練掌握銷售流程并靈活運(yùn)用銷售技巧，包括客戶開拓、需求挖掘、方案推介、商務(wù)談判及合同簽訂等環(huán)節(jié)。制定銷售計(jì)劃與策略，確保每月、季度及年度銷售任務(wù)的完成，并積極推動(dòng)銷售額和利潤的持續(xù)增長。 2. 通過市場調(diào)研、客戶推薦、行業(yè)展會等多種途徑，有效跟蹤潛在銷售機(jī)會，運(yùn)用專業(yè)的客戶關(guān)系管理工具進(jìn)行精細(xì)化管理。持續(xù)開發(fā)新的銷售渠道，如與行業(yè)合作伙伴建立深度合作關(guān)系、拓展新興市場渠道等，積極開拓具有潛力的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提升市場占有率。 3. 密切關(guān)注工程軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢以及競爭對手情況，定期進(jìn)行市場分析和預(yù)測，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、整理與分析。根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，如優(yōu)化目標(biāo)客戶定位、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略、制定差異化的促銷活動(dòng)等，以適應(yīng)市場競爭和客戶需求的變化。 4. 運(yùn)用專業(yè)的客戶關(guān)系管理理念和方法，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 5. 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求變化，提出并實(shí)施新的銷售策略和方法等。對新的銷售模式進(jìn)行持續(xù)跟蹤和評估，根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。 6. 與技術(shù)、產(chǎn)品、市場等部門保持密切的溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋客戶需求和市場動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化提供有價(jià)值的建議。參與跨部門項(xiàng)目，協(xié)同制定市場推廣方案和產(chǎn)品解決方案。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷。 2. 至少5年以上工程軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。有在交通基礎(chǔ)設(shè)施和大型基建領(lǐng)域成功銷售案例者優(yōu)先。熟悉工程企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，具備豐富的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3. 了解BIM（建筑信息模型）和數(shù)字孿生技術(shù)的原理、應(yīng)用場景及行業(yè)發(fā)展趨勢，對工程企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有自己的認(rèn)識和見解。 4. 具備專業(yè)的銷售知識體系和實(shí)踐技能，能夠熟練運(yùn)用相關(guān)理論和方法開展銷售工作。有銷售技巧、客戶管理、市場分析等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先，。 5. 具備創(chuàng)新思維和勇于嘗試的精神。有創(chuàng)新銷售模式或策略的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6. 能夠熟練運(yùn)用MS Office（Word、Excel、PowerPoint等）等應(yīng)用程序進(jìn)行文檔處理、數(shù)據(jù)分析和演示匯報(bào)。具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、分析和可視化展示。書面英語熟練。 7. 對實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)充滿熱情，具備較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力，能夠在面對壓力和挑戰(zhàn)時(shí)保持積極的工作態(tài)度。具備良好的時(shí)間管理和任務(wù)執(zhí)行能力。 8. 具有高度的個(gè)人誠信和職業(yè)道德。能夠嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和銷售流程，保守公司商業(yè)機(jī)密和客戶信息。 9. 擁有優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠在與客戶、合作伙伴等進(jìn)行商務(wù)溝通時(shí)，清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢，有效解決客戶問題和疑慮，促成合作意向。 10. 具備快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)新知識、新技術(shù)的能力。關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)和發(fā)展趨勢，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求。