職位描述
汽車零部件新能源汽車沖壓焊接件KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
1. 市場開拓與客戶挖掘：研究目標(biāo)市場，識別潛在客戶群體，執(zhí)行市場開拓策略，以擴(kuò)大公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額。積極主動與目標(biāo)客戶溝通，尋找新的商業(yè)機(jī)會，與潛在客戶建立聯(lián)系，并進(jìn)行初步的需求溝通與業(yè)務(wù)洽談。
2. 銷售線索管理與轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)收集、整理和分析銷售線索，建立并維護(hù)完善的銷售線索數(shù)據(jù)庫，確保線索信息的準(zhǔn)確性與及時性。對銷售線索進(jìn)行有效篩選和分級，制定個性化的跟進(jìn)計(jì)劃，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧和溝通方法，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，深入了解客戶需求變化，及時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和業(yè)務(wù)拓展。積極拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，與行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)及合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，探索新的業(yè)務(wù)合作模式和機(jī)會，為公司創(chuàng)造更多的銷售增長點(diǎn)。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，分享市場信息、銷售經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐，共同制定銷售策略和計(jì)劃，確保銷售工作的協(xié)同性和高效性。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告：定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售開發(fā)工作的效果和效率，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施。向上級領(lǐng)導(dǎo)提交詳細(xì)的銷售開發(fā)報告，包括市場動態(tài)、銷售業(yè)績分析、客戶反饋、工作計(jì)劃與建議等，為公司決策提供有力的數(shù)據(jù)支持和市場洞察。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，市場營銷、商務(wù)管理、電子信息或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 3 - 5 年銷售開發(fā)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的市場開拓和客戶獲取案例優(yōu)先。在過往工作經(jīng)歷中，能夠獨(dú)立承擔(dān)銷售任務(wù)并取得顯著業(yè)績成果，熟悉銷售流程的各個環(huán)節(jié)，具備應(yīng)對各類銷售挑戰(zhàn)的能力和經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和業(yè)務(wù)洽談，建立良好的客戶關(guān)系。具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT 等）和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析和報告。
4. 具備流利的英語聽說讀寫溝通能力，能夠熟練運(yùn)用英語進(jìn)行商務(wù)談判、客戶溝通、撰寫商務(wù)報告以及與國際團(tuán)隊(duì)協(xié)作交流，滿足公司國際化業(yè)務(wù)拓展的需求。
工作地點(diǎn)
昆山市蘇州東越新能源科技有限公司
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職位發(fā)布者
花潤銘/招聘負(fù)責(zé)人
昨日活躍立即溝通
蘇州東山精密制造股份有限公司蘇州東山精密制造股份有限公司成立于1998年，由蘇州市東山鈑金有限責(zé)任公司整體變更設(shè)立。公司已形成包括產(chǎn)品研發(fā)、精密鈑金、精密壓鑄、表面處理和精細(xì)安裝等環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整地研發(fā)制造體系。2010年4月，公司在深交所成功上市，首次公開發(fā)行股份4000萬股，募集企業(yè)發(fā)展資金10.4億元。目前已經(jīng)成為中國最大的專業(yè)從事精密鈑金結(jié)構(gòu)工藝設(shè)計(jì)、制造服務(wù)企業(yè)，中國最大的精密鈑金部件供應(yīng)商，也是全球最大的基站天線精密鈑金部件供應(yīng)商。目前客戶涵蓋通信、半導(dǎo)體、新能源、LED電子制造、軌道交通等眾多行業(yè)。公司已成為眾多世界知名企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并且為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項(xiàng)發(fā)行專利和實(shí)用新型專利。
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