職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜貿(mào)易/進出口汽車零部件
[職位亮點]??
- ?廣闊平臺：?? 參與全球市場競爭，接觸不同國家和地區(qū)的客戶與項目。
- ?核心技術(shù)產(chǎn)品：?? 銷售具備市場競爭力的 [產(chǎn)品類型/技術(shù)領(lǐng)域] 產(chǎn)品/解決方案。
- ?豐厚回報：?? 具有行業(yè)競爭力的底薪 + 高額提成 + 業(yè)績獎金模式，收入無上限！
- ?快速成長：?? 提供完善的國內(nèi)外銷售流程培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展路徑。
- ?資源支持：?? 成熟的客戶資源池、專業(yè)的售前技術(shù)團隊支持、高效的海外營銷平臺支撐。
- ?多元文化：?? 融入國際化團隊，提升跨文化交流與商務(wù)能力。
- ?客戶開發(fā)與拓展：?? 通過自主開發(fā)（搜索引擎、社交媒體、展會、行業(yè)協(xié)會等）及公司提供的線索，積極開拓海外目標(biāo)市場（重點區(qū)域：例如 [歐美、東南亞、中東、拉美等]），識別潛在客戶并建立聯(lián)系。
- ?商機跟進與管理：?? 深度挖掘客戶需求，理解客戶痛點，分析應(yīng)用場景，提供專業(yè)的技術(shù)方案建議和產(chǎn)品選型指導(dǎo)。有效管理銷售線索與項目機會。
- ?技術(shù)溝通與方案呈現(xiàn)：向海外客戶精準(zhǔn)介紹公司產(chǎn)品/解決方案的技術(shù)特性、優(yōu)勢及應(yīng)用價值。解答客戶技術(shù)疑問，準(zhǔn)備技術(shù)方案書、報價書等文檔。
- ?銷售談判與合同簽訂：?? 主導(dǎo)商務(wù)談判，制定銷售策略，推動合同簽訂流程，完成銷售目標(biāo)。
- ?客戶關(guān)系維護：?? 建立并維護與海外客戶的長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。處理客戶反饋和投訴。
- ?市場信息收集：?? 密切關(guān)注目標(biāo)海外市場的行業(yè)動態(tài)、競爭格局、價格趨勢及客戶需求變化，及時反饋給公司。
- ?參展支持：?? 參與海外/國內(nèi)相關(guān)行業(yè)展會，負(fù)責(zé)展前籌備、客戶接待、現(xiàn)場技術(shù)溝通及展后跟進。
- ?內(nèi)部協(xié)作：?? 與產(chǎn)品、研發(fā)、售前技術(shù)支持、生產(chǎn)、物流等部門高效協(xié)作，確?？蛻繇椖宽樌桓丁?/li>
- ?學(xué)歷專業(yè)：?? 本科及以上學(xué)歷，?工科背景優(yōu)先（如：機械、電氣、自動化、材料、化學(xué)工程、通信、電子、計算機、熱能工程等），或具備扎實理工科基礎(chǔ)的商科背景。[優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可酌情放寬經(jīng)驗要求]。
- ?語言能力：?? ?英語聽說讀寫流利，能作為工作語言進行高效的商務(wù)溝通、技術(shù)交流、報告撰寫及郵件往來。（如CET-6、TEM-8、雅思、托福成績單等）?。掌握第二外語?（如：法語、德語、西班牙語、俄語、阿拉伯語、日語、韓語等）者將優(yōu)先考慮。
- ?核心技能：??
- 優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力與談判技巧。
- 強烈的客戶導(dǎo)向意識和服務(wù)精神。
- 卓越的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力，能快速掌握復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品。
- ?獨立工作能力與抗壓能力，能適應(yīng)國際時差工作，高效管理時間和任務(wù)。
- ?市場敏感度和商業(yè)洞察力。
- 熟練使用常用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）。
- ?行業(yè)經(jīng)驗：?? ?2年及以上相關(guān)行業(yè)（如:工業(yè)自動化、汽車零部件、電子元器件、工程機械、能源裝備、醫(yī)療設(shè)備、化工等]）的技術(shù)銷售、海外銷售或售前技術(shù)支持經(jīng)驗。
- ?技術(shù)背景：?? 深入了解 ??[公司核心產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)知識，例如：某種設(shè)備的工作原理、某種材料的特性、某種軟件的應(yīng)用場景等]?? 者優(yōu)先。
- ?外貿(mào)經(jīng)驗：?? 熟悉國際貿(mào)易流程?（詢盤、報價、訂單處理、物流、報關(guān)、支付結(jié)算等），了解國際商務(wù)禮儀和跨文化溝通技巧。有海外客戶開發(fā)成功案例者優(yōu)先。
- ?數(shù)字化營銷與工具：?? 熟練運用CRM系統(tǒng)?（如Salesforce, Hubspot等）管理客戶關(guān)系。有獨立操作海外社媒（LinkedIn, Twitter等）進行客戶開發(fā)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
- ?出差意愿：?? 能夠接受必要的海外出差?（例如：參加展會、拜訪客戶）。
- 有競爭力的薪酬?：?底薪 [5k起] + 高額銷售提成 + 豐厚的年終/項目獎金。
- 完善的社會保險?：五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）+商業(yè)意外險+全球境外險。
- 補充福利?：年度體檢、出國旅游、帶薪年假、節(jié)日福利、員工關(guān)懷活動。
- ?培訓(xùn)發(fā)展?：系統(tǒng)的入職培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、外派學(xué)習(xí)及明確的晉升通道。
- ?工作環(huán)境?：良好的辦公環(huán)境，年輕活力的團隊氛圍。
- ?額外機會?：根據(jù)公司發(fā)展和個人表現(xiàn)，有機會成為地區(qū)負(fù)責(zé)人或管理崗。
工作地點
石家莊新華區(qū)河北華星爾貿(mào)易有限公司
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河北華星爾貿(mào)易有限公司河北華星爾貿(mào)易有限公司成立于2005年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲及美洲等市場，出口額突破5000萬美元。河北華星爾是一家成長型外貿(mào)企業(yè)，公司致力于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，快速向集團化供應(yīng)鏈管理型平臺商業(yè)模式發(fā)展；公司重視用數(shù)字化驅(qū)動來實現(xiàn)企業(yè)從銷售型公司跨入營銷型平臺經(jīng)營模式，是外貿(mào)界首批實現(xiàn)在線上化、信息化、自動化和標(biāo)準(zhǔn)化的全流程、全供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)管理的企業(yè)之一；河北華星爾堅持實施品牌戰(zhàn)略，重視全球化品牌的建設(shè)和推廣，先后在境內(nèi)外注冊了“STEPSTAR”、“CBIES”和“AYA”等五金工具、汽車配件和緊固件品牌，并得到廣大海外客戶的信任和認(rèn)可。。https://mp.weixin.qq.com/s/GKWkbEVZtYvxKJPyVJEwbA
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