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一、銷量目標(biāo)管理： 1、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域年度銷售目標(biāo)，目標(biāo)分解，報(bào)大區(qū)經(jīng)理審批，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。 2、制定相應(yīng)預(yù)算計(jì)劃，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。 二、預(yù)算管控： 1、負(fù)責(zé)制定促銷預(yù)算計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)組織完成公司下達(dá)銷售額與預(yù)算相匹配； 3、負(fù)責(zé)對銷售員的預(yù)算工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題。 4、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整到客戶的預(yù)算。 三、渠道規(guī)劃及建設(shè)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道布局及規(guī)劃； 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)及管理 。 四、客戶服務(wù)： 1、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售訂單下發(fā)和進(jìn)度跟進(jìn)，確保客戶訂單交付進(jìn)度達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)組織完成公司下達(dá)銷售額，確保完成。 3、負(fù)責(zé)對銷售員的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題組織整改，確保問題處理及時有效。 4、負(fù)責(zé)制定下屬的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。 五、客戶管理： 1、負(fù)責(zé)根據(jù)不同目的，組織制定相應(yīng)客戶拜訪計(jì)劃和解決方案，確保老客戶份額穩(wěn)定。 2、負(fù)責(zé)按合同賬期，督促業(yè)務(wù)人員催收賬款，確保回款； 六、市場動態(tài)信息收集及分析； 七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：團(tuán)隊(duì)建設(shè)，選拔、配備、評價、考核及獎懲