崗位職責(zé):
1. 完成公司下達(dá)的大區(qū)域的年度銷售任務(wù)。
2. 按公司要求完成、完善該區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
3. 包裝油客戶的開發(fā)和維護(hù),按公司要求完成市場覆蓋指標(biāo),指導(dǎo)下屬并協(xié)助客戶制定產(chǎn)品拓展計劃。
4. 定期拜訪重要客戶和跟線走訪終端市場,及時發(fā)現(xiàn)市場問題,搜集市場信息,并提出相應(yīng)的調(diào)整方案并付諸實施。
5. 做好區(qū)域價格管理,提報和落實各月促銷活動,持續(xù)改善終端陳列和動銷。
6. 指導(dǎo)下屬和持續(xù)推動經(jīng)銷商積極開拓終端售點(diǎn),持續(xù)提升區(qū)域覆蓋率。并配合公司開展終端活躍度工作和品牌推廣,在追求達(dá)成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)的同時兼顧效率目標(biāo),確保合理的投入產(chǎn)出比。
7. 做好經(jīng)銷商團(tuán)隊的輔助培訓(xùn),定期與經(jīng)銷商開展生意回顧,根據(jù)上期結(jié)果制定和落實下期銷售計劃。
8. 按公司要求將全年重點(diǎn)工作進(jìn)行季度、月度分解,每周通過工作會議向上級匯報進(jìn)度,同時每日工作接受公司的監(jiān)督和檢查。
9. 配合公司做好危機(jī)公關(guān)處理和投訴,杜絕給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失。
10. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1. 快消品行業(yè)7年以上銷售經(jīng)驗。糧油、調(diào)味品、至少3年以上銷售經(jīng)驗,尤其具有中小包裝食用油經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 熟悉除川渝市場以外的糧油、調(diào)味品的相關(guān)客戶和市場,有一定得客戶資源更佳。熟悉傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道和特渠的操作模式,具有良好的溝通能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊精神。
3. 需要具備較強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。
4. 具備一定銷售規(guī)劃和管理能力,有一定的做銷售總結(jié)、工作匯報、商務(wù)運(yùn)作的能力。
5. 較強(qiáng)的自我管理、自我驅(qū)動能力和自我成就欲望,抗壓能力較強(qiáng)。
6. 工作經(jīng)驗和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)資源特別豐富的可以適當(dāng)放寬條件。
職位福利:績效獎金