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公司介紹 TransPerfect 是全球語(yǔ)言服務(wù)行業(yè)中的頭部企業(yè)，是一家已有30年歷史的大型美資集團(tuán)。TransPerfect遠(yuǎn)非 ”僅僅是一家翻譯機(jī)構(gòu)“，我們致力于幫助我們的客戶提供全方位的本地化解決方案。 我們面向有開展全球性業(yè)務(wù)需求或本地化需求的客戶，提供多種業(yè)務(wù)支持服務(wù)，如自研SAAS系統(tǒng)GlobalLink、翻譯、多元文化和數(shù)字營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站全球化、多媒體本地化、游戲本地化、電子學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，生命科學(xué)&醫(yī)藥領(lǐng)域本地化服務(wù)、以及法律支持服務(wù)等。目前在全球已有超過(guò)100家分公司，大多數(shù)客戶是全球性企業(yè)以及500強(qiáng)公司等中大型企業(yè) 職位概述：該職位的主要重點(diǎn)是發(fā)展新的業(yè)務(wù)關(guān)系。一個(gè)成功的候選人將有扎實(shí)的銷售，客戶管理和解決問(wèn)題的能力。 主要崗位職責(zé)： 創(chuàng)造有效的方法來(lái)推動(dòng)新的收入和完成新的業(yè)務(wù) 識(shí)別、鑒定、開發(fā)和關(guān)閉銷售機(jī)會(huì) 對(duì)TransPerfect服務(wù)的能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一個(gè)有效的理解 識(shí)別潛在的線索；通過(guò)陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、貿(mào)易展覽和直接營(yíng)銷開發(fā)新的客戶關(guān)系 通過(guò)教育客戶了解公司的各種服務(wù)來(lái)推廣公司產(chǎn)品 通過(guò)一對(duì)一、小組、在線和面對(duì)面的會(huì)議，提供解決方案 通過(guò)全面了解公司流程來(lái)管理和控制價(jià)格和合同問(wèn)題 提供客戶支持并管理客戶期望 對(duì)日常項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)、管理和結(jié)算，與客戶和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利運(yùn)行并盈利 與不同級(jí)別的人進(jìn)行專業(yè)溝通 技能要求: 承諾提供高水平的誠(chéng)信和服務(wù) 提供高質(zhì)量的工作 服務(wù)專注于超越客戶期望的愿望 承認(rèn)自己的表現(xiàn)并承擔(dān)責(zé)任 在快節(jié)奏的環(huán)境中能夠同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)并具有緊迫感 承諾始終以尊重對(duì)待每個(gè)人（從客戶到同事到供應(yīng)商到商業(yè)伙伴） 在團(tuán)隊(duì)中與來(lái)自不同背景和文化的人一起工作 建立和維護(hù)與客戶和同事的戰(zhàn)略關(guān)系 鼓勵(lì)多樣性，接受新想法和不同的觀點(diǎn) 對(duì)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，做出合理的財(cái)務(wù)決策 采取積極措施，取得成效，解決問(wèn)題 經(jīng)驗(yàn)要求: 統(tǒng)招本科學(xué)歷以上；海外經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3-5年直接企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 在高水平的B2B銷售環(huán)境中進(jìn)行溝通 成熟的銷售生命周期經(jīng)驗(yàn)-通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)束產(chǎn)生潛在客戶 完成銷售目標(biāo)的良好記錄 優(yōu)秀的問(wèn)題解決和分析能力 建立了管理復(fù)雜、多利益相關(guān)者銷售周期的能力 最重要的是，理想的候選人必須表現(xiàn)出以下能力：在快節(jié)奏的環(huán)境中進(jìn)行多任務(wù)處理，與不同背景和文化的人合作良好，與客戶和同事建立戰(zhàn)略關(guān)系，作為團(tuán)隊(duì)的一員，積極采取措施解決問(wèn)題并承諾提供高水平的服務(wù)