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公司介紹 TransPerfect 是全球語言服務(wù)行業(yè)中的頭部企業(yè)，是一家已有30年歷史的大型美資集團。TransPerfect遠非 ”僅僅是一家翻譯機構(gòu)“，我們致力于幫助我們的客戶提供全方位的本地化解決方案。 我們面向有開展全球性業(yè)務(wù)需求或本地化需求的客戶，提供多種業(yè)務(wù)支持服務(wù)，如自研SAAS系統(tǒng)GlobalLink、翻譯、多元文化和數(shù)字營銷、搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站全球化、多媒體本地化、游戲本地化、電子學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，生命科學(xué)&醫(yī)藥領(lǐng)域本地化服務(wù)、以及法律支持服務(wù)等。目前在全球已有超過100家分公司，大多數(shù)客戶是全球性企業(yè)以及500強公司等中大型企業(yè) 職位概述： 該職位將針對【生命科學(xué)行業(yè)（如大型中外資藥企、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療器械企業(yè)、高等院校、CRO組織、醫(yī)學(xué)期刊雜志等）】發(fā)展新的商業(yè)關(guān)系 （BD）+ 并為現(xiàn)有的生命科學(xué)客戶提供支持 （Account management)。 ----該崗位將以英文作為工作語言，日常中與國內(nèi)外團隊合作交流，后續(xù)將有全英面試。要求1-3年相關(guān)的客戶管理/BD經(jīng)驗，可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。 崗位薪資：12-15K/month 主要職位職責： ? 通過客戶服務(wù)、賬戶管理、追加銷售和交叉銷售來管理和拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 ? 了解 TransPerfect 服務(wù)的能力、優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。 ? 識別潛在客戶和目標組織，專注于銷售活動。 ? 通過冷電話、互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易展覽發(fā)展新的客戶關(guān)系。 ? 與銷售管理團隊合作，識別、資格確認、發(fā)展并完成銷售機會。 ? 推廣并向客戶介紹 TransPerfect 的服務(wù)。 ? 與生產(chǎn)管理團隊合作，提供客戶支持并管理客戶期望。 ? 通過深入了解公司程序，管理和控制定價和合同問題。 ? 積極學(xué)習(xí)每個客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)需求和公司文化，識別新的商業(yè)機會并提供高水平的服務(wù)。 ? 在需要時執(zhí)行其他特別項目或任務(wù)。 所需技能： ? 堅持高水平的誠信和服務(wù)。 ? 提供優(yōu)質(zhì)工作。 ? 以超越客戶期望為目標的服務(wù)導(dǎo)向。 ? 對自己的表現(xiàn)負責并承擔責任。 ? 在快節(jié)奏的環(huán)境中多任務(wù)處理并緊迫感工作。 ? 始終承諾以尊重對待每個人（從客戶到同事，從供應(yīng)商到商業(yè)伙伴）。 ? 與來自不同背景和文化的團隊成員合作良好。 ? 建立和維護與客戶和同事的戰(zhàn)略關(guān)系。 ? 贊美多樣性，接受新思想和不同的視角。 ? 對財務(wù)負責并做出合理的財務(wù)決策。 ? 積極采取措施實現(xiàn)結(jié)果并解決問題。 所需經(jīng)驗： ? 統(tǒng)招本科學(xué)歷以上，海外學(xué)歷背景優(yōu)先 ? 優(yōu)秀的問題解決能力。 ? 建立和維護關(guān)系的能力。 ? 中文和英文的書面和口頭溝通能力優(yōu)越。 ? 良好的分析能力，能夠預(yù)測收入、監(jiān)控預(yù)算和進行其他必要的計算。 ? 最重要的是，理想的候選人必須展示在快節(jié)奏環(huán)境中多任務(wù)處理的能力，能夠與來自不同背景和文化的人一起工作，建立與客戶和同事的戰(zhàn)略關(guān)系，作為團隊的一部分，積極解決問題，并承諾提供高水平的服務(wù)。