職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷
一、 進(jìn)行市場(chǎng)洞察，制定審核營(yíng)銷方案，實(shí)施營(yíng)銷策略：
1、每月輸出集團(tuán)市場(chǎng)洞察四情：行情、敵情、客情、我情，由此輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)；
2、每月收集、分析各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)政策、營(yíng)銷動(dòng)作，團(tuán)隊(duì)變化等信息，形成洞察報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)決策提供正確依據(jù)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析；
3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略編制集團(tuán)級(jí)營(yíng)銷項(xiàng)目方案（如春耕、冬訓(xùn)等），審核大區(qū)營(yíng)銷方案；
4、根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。
二、 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則的制定與落地管控：
1、 制定大區(qū)與大區(qū)之間的品牌市場(chǎng)規(guī)則，大區(qū)內(nèi)各公司之間的市場(chǎng)規(guī)則；
2、根據(jù)市場(chǎng)管理細(xì)則及品牌管理方案，對(duì)違反公司及大區(qū)進(jìn)行處罰。
三、大營(yíng)銷管理，營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行：
1、綜合審核和統(tǒng)籌管理各分子公司大型推廣會(huì)；
2、推動(dòng)下屬部門執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量；
3、 制定營(yíng)銷政策、客戶關(guān)系等制度和機(jī)制，并推動(dòng)與監(jiān)督執(zhí)行；
4、組織集團(tuán)層面的營(yíng)銷行動(dòng)和營(yíng)銷戰(zhàn)役，指導(dǎo)大區(qū)組織實(shí)施大區(qū)的大型營(yíng)銷活動(dòng)和區(qū)域型的戰(zhàn)役。
四、聚焦鎮(zhèn)管理：
1、規(guī)劃、統(tǒng)籌集團(tuán)聚焦鎮(zhèn)的發(fā)展與推進(jìn)，組織集團(tuán)力量和資源，打造五好聚焦鎮(zhèn)；
2、 聚焦鎮(zhèn)管理機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)分配、激勵(lì)方案等制定，并督導(dǎo)下屬部門運(yùn)行與執(zhí)行；
3、 聚焦鎮(zhèn)賦能大會(huì)，培訓(xùn)、提升鎮(zhèn)長(zhǎng)技能；
4、 組織營(yíng)銷隊(duì)伍總結(jié)、提煉和復(fù)制營(yíng)銷打法、銷售經(jīng)典案例等分享傳播（如、營(yíng)銷打法、推廣話術(shù)，溝通技巧等）
五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：
1、定期對(duì)各層級(jí)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審，并提出崗位變更（升職、降職、加薪、降薪等）建議；
2、高潛力人才的發(fā)掘及推薦。
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)海王大廈
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職位發(fā)布者
魏霜/獵聘總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
深圳市澳華集團(tuán)股份有限公司澳華集團(tuán)成立于1998年，2001年正式更名為澳華集團(tuán)，是一家作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高端飼料及動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)搭配、養(yǎng)殖環(huán)境凈化和養(yǎng)殖模式咨詢?yōu)橐惑w的高新技術(shù)企業(yè)。澳華是世界高端飼料的創(chuàng)領(lǐng)者，高端飼料市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全國(guó)第一！目前已有分子公司近40家，員工近3000人，年飼料產(chǎn)能100萬(wàn)噸，并以每年至少5-10家新公司的速度發(fā)展！澳華致力于打造完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，構(gòu)建綠色農(nóng)牧企業(yè)。澳華集團(tuán)總部和多個(gè)子公司目前已獲得高新技術(shù)企業(yè)、出口食用動(dòng)物飼用飼料生產(chǎn)企業(yè)登記備案證、ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和全球第一張大閘蟹BAP認(rèn)證等稱號(hào)和資格，擁有技術(shù)專利90多項(xiàng)。澳華致力于成為最有價(jià)值的企業(yè)，率先推出了魚安康、蝦安康、蟹安康等“安全、健康、高效”的高端飼料產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的養(yǎng)殖致富神話，成為行業(yè)的標(biāo)桿！。2013年，集團(tuán)被評(píng)為“中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)二十大最具成長(zhǎng)性企業(yè)”第一名。 2014年，集團(tuán)董事長(zhǎng)王平川先生被評(píng)為“中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)年度企業(yè)家”，集團(tuán)被評(píng)為“廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。2015年，集團(tuán)被評(píng)為“最具品牌影響力企業(yè)”。2016年，集團(tuán)被評(píng)為“全國(guó)飼料三十強(qiáng)飼料企業(yè)”。2017年，集團(tuán)被評(píng)為“水產(chǎn)膨化料領(lǐng)軍企業(yè)”。2018年，集團(tuán)被評(píng)為“年度品牌力領(lǐng)軍企業(yè)”。2019年，集團(tuán)被評(píng)為“年度苗種料品牌企業(yè)”。2020年，集團(tuán)被評(píng)為“十大生物飼料領(lǐng)軍企業(yè)”。澳華本著“綠色動(dòng)物產(chǎn)品，健康人類生活”的理念，根據(jù)動(dòng)物的生長(zhǎng)規(guī)律研發(fā)產(chǎn)品，給動(dòng)物提供健康成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)和環(huán)境，并向廣大養(yǎng)戶提供全過程的技術(shù)服務(wù)及一體化解決方案。基于“合作伙伴，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”的發(fā)展理念，集團(tuán)吸引了大批行業(yè)人才的加盟。公司聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并與上海海洋大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所建立合作關(guān)系，并聘請(qǐng)了資深教授、學(xué)者擔(dān)任公司顧問，加強(qiáng)項(xiàng)目合作、加大產(chǎn)品開發(fā)、加大新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和新工藝的推廣應(yīng)用。澳華積極提倡綠色健康養(yǎng)殖，從源頭及制造過程保證產(chǎn)品的綠色和消費(fèi)者的健康，以環(huán)保的方式改善食品質(zhì)量及安全問題，實(shí)現(xiàn)“碧水藍(lán)天，漁牧興旺，食品健康，風(fēng)味天然”的愿景！
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