崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)傳統(tǒng)銷售渠道(如餐飲企業(yè)、商超、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商等)的開發(fā)與維護(hù),制定區(qū)域銷售策略;
2、主導(dǎo)電商平臺(tái)的渠道搭建與運(yùn)營(yíng),制定線上銷售策略,通過(guò)社交媒體開發(fā)新客戶,維護(hù)線上客戶關(guān)系;
3、定期拜訪客戶,做好客戶的管理工作,包括客戶的信息管理、需求管理、關(guān)系管理和等級(jí)管理,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,完成銷售目標(biāo)。
4、參與行業(yè)展會(huì)、地推活動(dòng),挖掘潛在客戶資源,收集市場(chǎng)反饋,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與新品開發(fā);
5、管理銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)新人并制定績(jī)效考核機(jī)制,協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,確保訂單高效執(zhí)行;
6、配合直屬上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的輔導(dǎo)、監(jiān)管、知情等公司賦予的管理權(quán)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),(帶過(guò)至少10人以上銷售團(tuán)隊(duì),并有出色業(yè)績(jī)表現(xiàn)),熟悉快消品行業(yè)行業(yè)者優(yōu)先;
3、具備線下傳統(tǒng)渠道(餐飲、商超等)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)有互聯(lián)網(wǎng)銷售(電商/新媒體)實(shí)操案例,熟悉B2B、B2C銷售模式,能獨(dú)立策劃線上線下營(yíng)銷活動(dòng);
4、具備數(shù)據(jù)分析能力(如Excel、Power BI),能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略;
5、較強(qiáng)的溝通談判能力與技巧,待人熱情友善,能夠自我營(yíng)銷,并在與客戶溝通中能夠很快抓住客戶需求點(diǎn),迅速解決問(wèn)題,從而建立長(zhǎng)期信任合作關(guān)系;
6、具備組建、培訓(xùn)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力,并能安撫下屬情緒,給予下屬工作一定指導(dǎo);
7、認(rèn)可公司價(jià)值觀并能夠迅速融入公司團(tuán)隊(duì),能夠接受出差、加班、銷售業(yè)績(jī)考核等銷售崗位特殊性。
無(wú)責(zé)底薪6~8K+績(jī)效獎(jiǎng)金2~3K+銷售提成+月度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+身股分紅;
上班時(shí)間:8:30-12:00 13:30-18:00,單休 單休 單休