職位描述
企業(yè)客戶加盟網(wǎng)點渠道銷售
崗位職責：
1.加盟網(wǎng)點拓展與開發(fā)
?負責區(qū)域內(nèi)加盟網(wǎng)點的開拓與談判，制定招商策略并落實簽約，完成年度加盟目標；
?分析市場潛力，挖掘優(yōu)質(zhì)加盟商資源，建立長期合作關系，提升網(wǎng)絡覆蓋密度。
2.網(wǎng)點管理與運營支持
?對現(xiàn)有加盟網(wǎng)點進行日常管理，包括貨量目標達成、服務質(zhì)量監(jiān)控（時效、安全、客戶體驗）、風險管控及合規(guī)性審查；
?提供運營支持，協(xié)調(diào)解決網(wǎng)點在攬貨、運輸、結算等環(huán)節(jié)的問題，優(yōu)化業(yè)務流程。
3.市場推廣與客戶開發(fā)
?制定區(qū)域營銷計劃，策劃促銷活動，提升品牌影響力和市場占有率；
?開發(fā)大客戶資源，維護核心客戶關系，推動客戶貨量增長，實現(xiàn)區(qū)域營收目標。
4.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
?定期分析網(wǎng)點貨量、成本、利潤等數(shù)據(jù)，識別經(jīng)營問題并提出改進方案；
?結合市場動態(tài)調(diào)整加盟政策，優(yōu)化網(wǎng)絡布局，提升整體運營效率。
任職要求：
1.知識技能
?學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，物流管理、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先；
?技能要求：了解物流管理系統(tǒng)（如TMS、WMS）操作；具備基礎財務知識（成本核算、利潤分析）。
2.經(jīng)驗要求
?工作年限：3年以上物流行業(yè)經(jīng)驗，1年以上加盟管理或大客戶銷售經(jīng)驗；
?行業(yè)經(jīng)驗：熟悉快運/零擔物流業(yè)務模式，有順豐、安能、德邦等同類企業(yè)網(wǎng)點管理與KA客戶工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
?項目經(jīng)驗：主導過區(qū)域網(wǎng)絡拓展或大客戶開發(fā)項目，具備從0到1的網(wǎng)點建設案例。
3.能力要求
?精通加盟商談判技巧，能獨立完成合同簽訂及政策宣導；
?具備市場洞察力，能快速定位客戶需求并制定針對性營銷方案。
4.素質(zhì)要求
?個性特質(zhì)：目標導向、積極主動，具備開拓精神和商業(yè)敏感度；
?價值觀：認同公司文化，注重團隊協(xié)作，堅持合規(guī)經(jīng)營與客戶至上原則；
?學習能力：持續(xù)關注行業(yè)競對及行業(yè)趨勢，推動業(yè)務創(chuàng)新。
工作地點
惠山區(qū)無錫傳化公路港物流有限公司
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職位發(fā)布者
吳鵬/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
傳化物流傳化集團簡介傳化集團創(chuàng)建于1986年，是知名的多元化現(xiàn)代民營企業(yè)集團,現(xiàn)員工13000多名，致力于化工、物流、農(nóng)業(yè)、科技城、投資等事業(yè)領域,業(yè)務覆蓋全球80多個國家和地區(qū)。傳化集團現(xiàn)擁有“傳化智聯(lián)”（002010）、“新安股份”（600596）兩家上市公司和“環(huán)特生物”（834413）一家新三板掛牌公司、七家國家高新技術企業(yè)、兩家國家級技術中心。傳化智聯(lián)簡介傳化智聯(lián)(002010)是傳化集團旗下A股上市公司，目前主營業(yè)務覆蓋物流和化工兩大版塊。公司以打造傳化網(wǎng)智能物流業(yè)務（簡稱傳化網(wǎng)）作為首要發(fā)展目標，并協(xié)同發(fā)展化工業(yè)務，實現(xiàn)戰(zhàn)略資源的有效協(xié)同。傳化網(wǎng)致力于打造供應鏈服務平臺，服務“長尾市場”，提升供應鏈的整體效率。區(qū)別于服務消費端短鏈的電商平臺，傳化網(wǎng)是服務于生產(chǎn)端、貫穿整個供應鏈長鏈的基礎服務平臺。其內(nèi)涵是以智能信息系統(tǒng)和支付系統(tǒng)為核心，依托公路港城市物流中心，融合互聯(lián)網(wǎng)物流業(yè)務與金融業(yè)務，為城市、城市群以及行業(yè)提供供應鏈平臺服務，打通供應鏈各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)供應鏈端到端一單到底的業(yè)務場景，形成供應鏈閉環(huán)生態(tài)圈。同時，傳化網(wǎng)將基于人工智能深度學習和大數(shù)據(jù)計算的能力，通過物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)以及各類智能硬件載體，圍繞物流應用場景，為供應鏈上的各主體、為城市、為行業(yè)提供智能物流服務。由此，在傳化網(wǎng)生態(tài)內(nèi)，不斷衍生出大量圍繞制造業(yè)、物流企業(yè)、卡車司機的服務場景、業(yè)務場景以及金融場景，吸引各類資源要素，如金融要素、資源要素、科技信息要素、人才要素等，在傳化網(wǎng)內(nèi)形成服務于制造的系統(tǒng)性生產(chǎn)服務體系。截止2016年12月，傳化網(wǎng)各類業(yè)務已經(jīng)覆蓋超過 27個省市自治區(qū)，200多個城市，累計為 273萬個司機及車輛、14.5萬物流商提供了服務。最終，通過智能物流服務以及生態(tài)內(nèi)形成的系統(tǒng)性生產(chǎn)服務體系，傳化智聯(lián)將憑借自身的物流行業(yè)影響力，深度融合銜接企業(yè)的智能制造，從而帶來創(chuàng)造價值的新方式與商業(yè)模式，助力中國制造2025戰(zhàn)略。
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