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一、崗位職責(zé)： 1、深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及未來規(guī)劃，通過客戶訪談、現(xiàn)場調(diào)研等方式，收集并分析客戶需求。評(píng)估客戶的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型需求，結(jié)合公司產(chǎn)品，為客戶提供針對(duì)性的解決方案建議。 2、基于公司的產(chǎn)品與解決方案體系，為客戶提供全面的售前支持，包括方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、解決方案編制等。包括但不限于數(shù)據(jù)采集、邊緣計(jì)算、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、AI應(yīng)用、安全生產(chǎn)管控應(yīng)用等。 3、負(fù)責(zé)向客戶講解解決方案，通過PPT、Demo演示等方式，清晰展現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案的價(jià)值與優(yōu)勢。 4、參與招投標(biāo)過程，編制投標(biāo)標(biāo)書、成本評(píng)估和報(bào)價(jià)文件制作，進(jìn)行現(xiàn)場講標(biāo)，提升公司在競標(biāo)中的競爭力。 5、關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和電力能源領(lǐng)域的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)、市場趨勢及競爭對(duì)手情況。 6、與銷售部門緊密合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，確保解決方案的順利落地實(shí)施。 7、與產(chǎn)品、技術(shù)、交付等部門保持密切溝通，確保解決方案的技術(shù)可行性與實(shí)施效率。 8、總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，豐富內(nèi)部知識(shí)庫，為團(tuán)隊(duì)其他成員提供技術(shù)支持與培訓(xùn)。 二、任職要求： 1、計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化、電子信息工程、電氣工程等相關(guān)理工科專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、具有5年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電力能源或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上售前咨詢顧問或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及主流技術(shù)（如大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、AI等）。 4、具備出色的需求分析、方案設(shè)計(jì)及演講能力，能夠獨(dú)立完成高質(zhì)量的解決方案文檔與演示材料。 5、熟悉發(fā)電、礦山等能源行業(yè)等相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)新能源、水電、火電、礦山的至少1-2個(gè)細(xì)分行業(yè)有較深入了解。參與過5個(gè)及以上相關(guān)領(lǐng)域的項(xiàng)目售前支持付相關(guān)工作。 6、具備良好的PPT制作與講解能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)解決方案的價(jià)值與優(yōu)勢。 7、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門、不同背景的人員有效協(xié)作。 8、強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心，能夠承受工作壓力，接受高頻次短期出差。 9、具備快速學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握新技術(shù)、新產(chǎn)品及行業(yè)動(dòng)態(tài)。