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崗位職責(zé)： 1、行業(yè)洞察及研究：負(fù)責(zé)政企客戶相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的政策、動態(tài)、新技術(shù)、新方向、競對產(chǎn)品及市場空間的洞察分析與研究，輸出政策解讀、洞察報告、專題白皮書等，為公司制定有效的銷售策略及產(chǎn)品優(yōu)化改進(jìn)提供支持和決策依據(jù)。 2、行業(yè)頂層規(guī)劃及項(xiàng)目申報：通過行業(yè)洞察分析，整合內(nèi)、外部資源，協(xié)助政企客戶開展行業(yè)頂層規(guī)劃設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定、信息化項(xiàng)目申報立項(xiàng)評審等工作，為客戶提供駐場行業(yè)專家咨詢服務(wù)等。 3、客戶需求分析與方案設(shè)計：深入了解并分析客戶的實(shí)際需求，挖掘潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場情況，設(shè)計出具有競爭力和針對性的政企業(yè)務(wù)解決方案。 4、售前技術(shù)支持：負(fù)責(zé)政企項(xiàng)目的售前技術(shù)支持工作，包括解決方案的撰寫、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示與培訓(xùn)等，向客戶清晰展示公司產(chǎn)品的能力、優(yōu)勢以及業(yè)務(wù)價值，支撐公司政企業(yè)務(wù)拓展。 5、政企項(xiàng)目招投標(biāo)支撐：負(fù)責(zé)撰寫投標(biāo)技術(shù)文件，參與投標(biāo)現(xiàn)場宣講答疑，確保招投標(biāo)工作的順利進(jìn)行 任職資格： 1.學(xué)歷：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，通信、計算機(jī)、數(shù)學(xué)、自動化、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.工作經(jīng)歷：具備2年及以上行業(yè)信息化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，較好的技術(shù)背景，掌握無線/有線組網(wǎng)，云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)安全及云網(wǎng)融合等技術(shù)優(yōu)先； 3.具有良好的行業(yè)洞察力及客戶需求挖掘能力，為客戶提供過完整的行業(yè)信息化咨詢及售前支撐服務(wù)，具備開展行業(yè)頂層規(guī)劃設(shè)計能力、能夠獨(dú)立進(jìn)行信息化項(xiàng)目申報全流程材料輸出及立項(xiàng)評審匯報； 4.認(rèn)同公司核心價值觀，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì)，責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動，具備較強(qiáng)的抗壓能力； 5.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力，面對復(fù)制問題能夠協(xié)調(diào)客戶、內(nèi)部等各方靈活處理； 6.具備較強(qiáng)的文案能力及標(biāo)書撰寫能力； 7.復(fù)雜項(xiàng)目售前管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師(中、高級項(xiàng)目經(jīng)理證書)、華為HCIE、安全CISP等證書者優(yōu)先。