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1. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或終端客戶的開(kāi)發(fā)，挖掘潛在合作伙伴，建立穩(wěn)定的招商渠道網(wǎng)絡(luò)。 2、制定區(qū)域招商計(jì)劃，分析市場(chǎng)潛力，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體（如醫(yī)院、連鎖藥店、分銷(xiāo)商等）。 3、維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)、第三方平臺(tái)的關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。 4、 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解制定區(qū)域招商計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)覆蓋率等）。 5、定期分析招商數(shù)據(jù)，監(jiān)控進(jìn)度，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保目標(biāo)達(dá)成。 6、負(fù)責(zé)現(xiàn)有代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的日常溝通與關(guān)系維護(hù)，解決合作中的問(wèn)題（如供貨、價(jià)格、政策執(zhí)行等）。 7、定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求并提供針對(duì)性支持，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 8、建立客戶檔案，動(dòng)態(tài)跟蹤合作進(jìn)展，防范合作風(fēng)險(xiǎn)。 9、根據(jù)公司政策設(shè)計(jì)招商方案（如代理價(jià)格、返利政策、市場(chǎng)支持等），參與合同條款談判與簽訂。 10、確保合作協(xié)議合法合規(guī)，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。 11、收集并分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等信息，提供市場(chǎng)洞察報(bào)告。 12、結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)（如處方藥、OTC、醫(yī)療器械等），制定差異化招商策略，優(yōu)化資源分配。 13、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、合規(guī)政策等方面的培訓(xùn)，確保合作伙伴合規(guī)經(jīng)營(yíng)。 14、 反饋市場(chǎng)一線信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略、價(jià)格體系及市場(chǎng)支持方案。 15、嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》），確保招商行為合法合規(guī)。 16、監(jiān)控渠道竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。 17、處理客戶投訴與糾紛，及時(shí)響應(yīng)退換貨、售后服務(wù)等需求，提升合作體驗(yàn)。 18、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶在準(zhǔn)入、招標(biāo)、醫(yī)保對(duì)接等環(huán)節(jié)的難點(diǎn)。 19、定期匯總招商數(shù)據(jù)（如客戶開(kāi)發(fā)量、簽約率、回款周期等），分析問(wèn)題并提出改進(jìn)方案。 20、撰寫(xiě)工作報(bào)告，向上級(jí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及策略建議。 --- **崗位核心能力要求** 行業(yè)知識(shí)：熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、市場(chǎng)運(yùn)作模式及產(chǎn)品特性。 商務(wù)能力：談判技巧、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析能力。 合規(guī)意識(shí)：對(duì)醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求高度敏感。 資源整合：具備跨部門(mén)協(xié)作及外部資源整合能力。 該崗位需平衡業(yè)績(jī)壓力與長(zhǎng)期合作關(guān)系建設(shè)，同時(shí)需適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)政策多變的特點(diǎn)，靈活調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。