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1. 負責區(qū)域市場內(nèi)代理商、經(jīng)銷商或終端客戶的開發(fā)，挖掘潛在合作伙伴，建立穩(wěn)定的招商渠道網(wǎng)絡。 2、制定區(qū)域招商計劃，分析市場潛力，精準定位目標客戶群體（如醫(yī)院、連鎖藥店、分銷商等）。 3、維護與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會、第三方平臺的關系，擴大企業(yè)品牌影響力。 4、 根據(jù)公司年度銷售目標，分解制定區(qū)域招商計劃，完成業(yè)績指標（如銷售額、回款率、市場覆蓋率等）。 5、定期分析招商數(shù)據(jù)，監(jiān)控進度，調(diào)整策略以應對市場變化，確保目標達成。 6、負責現(xiàn)有代理商/經(jīng)銷商的日常溝通與關系維護，解決合作中的問題（如供貨、價格、政策執(zhí)行等）。 7、定期拜訪重點客戶，了解需求并提供針對性支持，提升客戶滿意度和忠誠度。 8、建立客戶檔案，動態(tài)跟蹤合作進展，防范合作風險。 9、根據(jù)公司政策設計招商方案（如代理價格、返利政策、市場支持等），參與合同條款談判與簽訂。 10、確保合作協(xié)議合法合規(guī)，規(guī)避法律與財務風險，跟進合同執(zhí)行情況。 11、收集并分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、政策法規(guī)等信息，提供市場洞察報告。 12、結(jié)合產(chǎn)品特點（如處方藥、OTC、醫(yī)療器械等），制定差異化招商策略，優(yōu)化資源分配。 13、對代理商進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、合規(guī)政策等方面的培訓，確保合作伙伴合規(guī)經(jīng)營。 14、 反饋市場一線信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略、價格體系及市場支持方案。 15、嚴格遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》），確保招商行為合法合規(guī)。 16、監(jiān)控渠道竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，維護市場秩序。 17、處理客戶投訴與糾紛，及時響應退換貨、售后服務等需求，提升合作體驗。 18、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶在準入、招標、醫(yī)保對接等環(huán)節(jié)的難點。 19、定期匯總招商數(shù)據(jù)（如客戶開發(fā)量、簽約率、回款周期等），分析問題并提出改進方案。 20、撰寫工作報告，向上級反饋市場動態(tài)及策略建議。 --- **崗位核心能力要求** 行業(yè)知識：熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、市場運作模式及產(chǎn)品特性。 商務能力：談判技巧、客戶管理經(jīng)驗、數(shù)據(jù)分析能力。 合規(guī)意識：對醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求高度敏感。 資源整合：具備跨部門協(xié)作及外部資源整合能力。 該崗位需平衡業(yè)績壓力與長期合作關系建設，同時需適應醫(yī)藥行業(yè)政策多變的特點，靈活調(diào)整策略以實現(xiàn)可持續(xù)增長。