職位描述
渠道銷售面銷/陌拜KA大客戶網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)計算機軟件
一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)制定產(chǎn)品銷售計劃，完成個人年度銷售目標；
2、制定并實施潛在客戶拜訪計劃，進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘需求；
3、建立客戶檔案，完成客戶的及時跟進；
4、為客戶制定技術(shù)解決方案，負責(zé)客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
5、集成信息化項目需求開發(fā)、協(xié)調(diào)跟進交付售后服務(wù)及客戶維護；
6、及時跟進合同款項回收進度。
二、任職要求
1、工業(yè)自動化、電子信息、計算機相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2、三年及以上大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉安全軟件領(lǐng)域技術(shù)或集成商行業(yè)經(jīng)驗，有保密型JG單位資源或代理商渠道資源優(yōu)先；
3、具備應(yīng)變能力、溝通能力及表達能力；有強烈的自我驅(qū)動意識；良好的團隊合作精神；
4、熱愛銷售行業(yè)，有較強的抗壓能力；
5、身體健康，積極樂觀、自信、敬業(yè)。
工作地點
西安碑林區(qū)鵬博大廈A座寫字樓703室
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李先生/人力行政總監(jiān)
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西安鑫德網(wǎng)絡(luò)工程有限公司西安鑫德網(wǎng)絡(luò)工程有限公司成立于2014年，位于西安市雁塔中路19號鵬博大廈，公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋“端、邊、云、網(wǎng)、智”，目前已成為戴爾金牌解決方案提供商、聯(lián)想一級客戶代理商/智慧辦公服務(wù)商、浪潮金牌陜西區(qū)信創(chuàng)分銷商、領(lǐng)效陜西地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商、?？低晳?zhàn)略合作伙伴、樺漢科技西部地區(qū)專營經(jīng)銷商、MAXHUB經(jīng)銷商、華為經(jīng)銷商、研華工業(yè)交換機西北地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商。曾參與過多個政府、教育、企業(yè)等大型采購項目。能夠精準定位客戶需求，快速提供解決方案。為中大型企事業(yè)單位提供專業(yè)的計算機及辦公自動化類產(chǎn)品、現(xiàn)代化電子教學(xué)設(shè)備的銷售，以及網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等智慧方案，專注于為制造業(yè)AI賦能，是陜西省IT行業(yè)內(nèi)知名的智能化電子產(chǎn)品及解決方案提供商，致力為國家工業(yè)4.0時代的崛起做出貢獻。公司一貫秉持“大氣利他”的經(jīng)營理念，將“心正法則正；謀正事則正；行正遠流長”作為行為準則，贏得了廣大客戶的信賴和支持。
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