工作內(nèi)容:
1、 負(fù)責(zé)NKA客戶年度協(xié)議的簽署、任務(wù)指標(biāo)的分配和達(dá)成,以及產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)、推廣和上量工作;
2、 了解市場(chǎng)和NKA客戶需求變化,組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)行情、政策變動(dòng)等信息,提出應(yīng)對(duì)策略,發(fā)掘市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn);
3、 定期拜訪NKA客戶,負(fù)責(zé)客情維護(hù),定期拜訪總部和分部采購(gòu),保持良好的工作溝通,協(xié)助搭建公司與NKA連鎖高層客情,建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
4、 負(fù)責(zé)主題活動(dòng)和大型促銷活動(dòng)等行動(dòng)在NKA連鎖的落實(shí);統(tǒng)計(jì)、跟蹤、分析各連鎖銷售情況,并在分析的基礎(chǔ)上向公司提出建議;
5、 建立與各級(jí)銷售經(jīng)理的良好溝通機(jī)制,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理銷售人員提出的問題與困難,協(xié)助地區(qū)銷售人員開展銷售推廣工作,形成銷售互補(bǔ);
6、 按照公司銷售價(jià)格體系,嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品在NKA的線上線下零售價(jià)格;
崗位要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),??萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、從事醫(yī)藥銷售5年以上經(jīng)驗(yàn),2年以上OTC渠道銷售經(jīng)驗(yàn),具有KA連鎖藥店管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備藥品營(yíng)銷管理等相關(guān)知識(shí),深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),KA管理經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)先考慮;
4、 接受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn);
5、 能熟練使用word、excel、PPT等辦公軟件進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,具備基本的數(shù)字化學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力。