1、主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和管理企業(yè)在禮品團(tuán)購領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展,通過客戶開發(fā)、渠道拓展、營銷策劃及團(tuán)隊(duì)管理,推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成,并維護(hù)與政府、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等核心客戶的合作關(guān)系。該崗位需具備較強(qiáng)的市場洞察力、資源整合能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,是連接企業(yè)產(chǎn)品與團(tuán)購市場的關(guān)鍵角色。
2、市場開拓與銷售管理
- 負(fù)責(zé)全國或區(qū)域內(nèi)禮品團(tuán)購客戶的開發(fā)與維護(hù),重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等采購部門,推動(dòng)訂單達(dá)成。
- 制定年度銷售目標(biāo)及分解計(jì)劃,統(tǒng)籌執(zhí)行營銷方案,確保業(yè)績指標(biāo)完成。
- 參與行業(yè)展會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng),挖掘潛在客戶并促成合作。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與需求分析
- 定期拜訪重要客戶,了解需求并提供定制化解決方案(如企業(yè)公關(guān)禮品、員工福利品等)。
- 處理客戶投訴,協(xié)調(diào)訂單交付、物流及售后服務(wù),保障客戶滿意度。
4、 營銷策劃與渠道拓展
- 策劃并落實(shí)團(tuán)購渠道的營銷活動(dòng),結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)制定差異化的推廣策略。
- 探索異業(yè)合作機(jī)會(huì),整合外部資源(如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等)擴(kuò)大市場份額。
5、團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營協(xié)調(diào)
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開發(fā)及維護(hù)任務(wù)。
- 協(xié)調(diào)跨部門資源(如產(chǎn)品、市場、財(cái)務(wù)等),確保業(yè)務(wù)流程順暢。
6、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
- 統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并分析市場趨勢,定期提交業(yè)務(wù)報(bào)告,為管理層提供決策依據(jù)。
- 監(jiān)控競品動(dòng)態(tài),調(diào)整產(chǎn)品定位及價(jià)格策略以保持市場競爭力。
任職資格:
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上禮品/團(tuán)購行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
2. 行業(yè)知識(shí)與技能
- 熟悉禮品行業(yè)市場規(guī)則,掌握企業(yè)團(tuán)購、商務(wù)禮品、促銷品等業(yè)務(wù)模式。
- 具備優(yōu)秀的談判能力、市場分析能力及客戶需求洞察力。
- 熟練使用Office辦公軟件,能獨(dú)立完成銷售方案及合同擬定。
3. 資源與軟性能力
- 擁有政府、國企、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
- 抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作環(huán)境,具備創(chuàng)業(yè)激情和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。
- 良好的職業(yè)道德,保密意識(shí)強(qiáng),注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。