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一、工作內(nèi)容： 1. 開發(fā)客戶：通過電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等方式拓展新客戶（如進(jìn)出口企業(yè)、跨境電商、同行貨代等）。 2. 維護(hù)關(guān)系：跟進(jìn)現(xiàn)有客戶需求，處理詢價、訂艙、運輸異常等問題，提升客戶滿意度。 3. 報價與談判：根據(jù)客戶需求提供海運、空運、陸運等物流方案，協(xié)調(diào)價格并促成合作。 4. 協(xié)調(diào)操作：與公司操作、報關(guān)、財務(wù)等部門配合，確保運輸流程順暢。 5. 市場分析：關(guān)注行業(yè)動態(tài)（如運價波動、政策），挖掘市場機會。 6.定期匯報：制定客戶銷售計劃，按計劃及要求拜訪客戶，提交拜訪記錄，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)任務(wù)目標(biāo)與應(yīng)收款回款。 二、職責(zé)要求： 1. 優(yōu)先考慮有貨代、物流、國際貿(mào)易、跨境電商行業(yè)銷售經(jīng)驗者。無經(jīng)驗者可接受，但需具備銷售潛力或相關(guān)專業(yè)知識（如物流管理專業(yè)）。 2. 熟悉國際貨運流程（訂艙、報關(guān)、清關(guān)、單證等）了解主要航線、港口、船公司/航空公司優(yōu)勢。 3. 有客戶資源（如外貿(mào)工廠、跨境電商賣家）或同行合作資源者優(yōu)先。 4.溝通談判能力：能快速建立客戶信任，解決復(fù)雜問題。 5.抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績目標(biāo)壓力，應(yīng)對突發(fā)情況（如甩柜、運費暴漲）。