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（一）崗位職責： 1．全面負責部門整體統(tǒng)籌發(fā)展，負責當地機構業(yè)務拓展，面向公募基金、私募基金、上市公司、擬上市公司、城投公司、銀行、信托公司、第三方代銷機構等展業(yè)，根據公司總部的業(yè)務重點和客戶的實際投融資需求，完成部門及個人的KPI年度指標。 2．推動多元化機構金融業(yè)務，依托證券公司全業(yè)務牌照，圍繞股權融資、債券承銷、資產證券化（ABS）、結構化融資、場外衍生品、股權激勵、跨境業(yè)務、資產管理等關鍵業(yè)務方向，提供定制化的金融服務方案，提升業(yè)務綜合收益。 3．組建和管理專業(yè)的機構業(yè)務團隊，負責團隊成員的招聘、培養(yǎng)、考核及日常管理，優(yōu)化團隊激勵機制，提升成員的專業(yè)能力和市場敏感度，打造高效能機構客戶服務團隊。 4．對接公司總部各業(yè)務條線，整合公司資源，推動大投行、大資管、大財富等協(xié)同業(yè)務，提升綜合金融服務能力，實現(xiàn)交叉銷售。 5．強化風險管理與合規(guī)經營，確保機構業(yè)務嚴格遵循證券行業(yè)法律法規(guī)、監(jiān)管政策及公司內控合規(guī)要求，建立健全業(yè)務風控體系，主動識別、評估并管控市場風險、信用風險、操作風險及合規(guī)風險，確保機構業(yè)務穩(wěn)健運行。 （二）任職要求： 1．本科及以上學歷，金融、經濟、管理、法律、財會等相關專業(yè)，碩士及以上學歷優(yōu)先，具備扎實的金融理論基礎與資本市場專業(yè)知識。 2．有8-10年以上證券、銀行、基金、信托、資管等金融行業(yè)從業(yè)經驗，有成功落地重大機構業(yè)務或實踐過券商過往創(chuàng)新業(yè)務項目經驗者優(yōu)先。 3．具備優(yōu)秀的市場拓展能力，熟悉機構客戶的投資邏輯、資金配置需求及投資偏好；具備廣泛的機構客戶資源或金融同業(yè)合作經驗。 4．卓越的團隊管理與組織能力，能夠有效帶領團隊制定和執(zhí)行機構業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，提升團隊整體競爭力。 5．熟悉證券行業(yè)相關法律法規(guī)及合規(guī)風控體系，具備較強的風控意識和合規(guī)管理能力，確保機構業(yè)務合法合規(guī)運營，降低業(yè)務合規(guī)風險。 6．持有證券從業(yè)資格證書，具備基金從業(yè)資格、證券投資顧問資格、CPA、CFA、FRM等國際金融認證者優(yōu)先。