職位描述
地推銷售代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜零售/批發(fā)
獨(dú)立負(fù)責(zé)公司在指定區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)，直接對(duì)接客戶完成銷售目標(biāo)，無(wú)需管理團(tuán)隊(duì)，但需具備高階銷售策略能力，重點(diǎn)覆蓋終端工廠、大經(jīng)銷商、門(mén)店、工程商等高價(jià)值客戶。
具體崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 獨(dú)立承擔(dān)區(qū)域年度/季度銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、毛利率），制定個(gè)人銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行。
- 針對(duì)不同渠道客戶（工廠/經(jīng)銷商/工程商）制定差異化銷售策略，優(yōu)先攻堅(jiān)高利潤(rùn)客戶。
-
終端工廠：
- 深入對(duì)接技術(shù)、采購(gòu)部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)可和招標(biāo)入圍。
- 解決客戶產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)題（如參數(shù)適配、交付周期）。
-
大經(jīng)銷商：
- 談判年度框架協(xié)議，管理庫(kù)存和回款（如控制賬期風(fēng)險(xiǎn)）。
- 定期分析經(jīng)銷商動(dòng)銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化供貨策略。
-
工程商/項(xiàng)目客戶：
- 跟進(jìn)工程項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司資源確保按時(shí)交付。
-
熟悉工程驗(yàn)收流程，防范墊資風(fēng)險(xiǎn)。
3. 市場(chǎng)策略執(zhí)行
- 收集區(qū)域市場(chǎng)信息（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格體系），及時(shí)反饋公司調(diào)整策略。
- 獨(dú)立策劃小型推廣活動(dòng)（客戶技術(shù)交流會(huì)等）。
- 與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)訂單交付優(yōu)先級(jí)（尤其針對(duì)工廠/工程客戶緊急需求）。
- 協(xié)同技術(shù)部門(mén)提供客戶解決方案（如產(chǎn)品定制需求）。
- 確保合同條款合規(guī)（如付款方式、違約責(zé)任）。
- 監(jiān)控應(yīng)收賬款，逾期超30天的客戶需主動(dòng)預(yù)警并推動(dòng)解決。
工作地點(diǎn)
廣州白云區(qū)巨化制冷劑工廠店
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職位發(fā)布者
周兵云/行政人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
廣州雄菱制冷設(shè)備有限公司廣州雄菱制冷設(shè)備有限公司成立于2009年，是央企巨化集團(tuán)公司下屬企業(yè)參股公司，巨化品牌華南總服務(wù)商。多年來(lái)廣州雄菱公司代表巨化品牌致力為華南區(qū)域4000多家各類企業(yè)如格力、美的、TCL、廣汽集團(tuán)、江森自控、大亞灣核電廠、日立、約克等提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。廣州雄菱公司始終堅(jiān)持“專注巨化品牌、專注氟化工行業(yè)”的經(jīng)營(yíng)方針，我司主要經(jīng)營(yíng)“巨化”品牌：氟制冷劑、氯堿新材料、氟化工材料、含氟新材料、含氟特種材料、精細(xì)化工等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品種類主要涵蓋幾大類：一、制冷劑： R22、R134a、R32、R404A、R407C、R410A、R507A、R23、R142b、R141b、R290、R600A、R1234yf、R1234ze、JXL-01、JXL-02等各種特殊型號(hào)的高低溫制冷劑。二、滅火劑：七氟丙烷R227ea、全氟己酮。三、滅火器：巨化滅火器。四、電子濕化學(xué)品：氟化液，氫氟醚，全氟聚醚(PFPE)等。電子行業(yè)，半導(dǎo)體電子電路清洗劑，涂層劑，稀釋劑，冷卻液，氟油，UV抗指紋劑，電子防潮劑等。五、PTFE:懸浮樹(shù)脂大金L5(國(guó)產(chǎn)四氟微粉用在涂料方面)六、數(shù)據(jù)中心冷卻液。七、制冷配件及工具。產(chǎn)品主要應(yīng)用于：空調(diào)、冷凍冷藏、熱泵供暖、發(fā)泡、新能源電池、航空航天、地面交通、制冷市場(chǎng)、汽車制造、機(jī)電工程、核電、醫(yī)用新材料、含氟改性材料、芯片半導(dǎo)體等各專業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)發(fā)揮著它不可或缺的重要作用。我們雄菱人始終堅(jiān)持“一個(gè)巨化”,“講忠誠(chéng)”、“強(qiáng)績(jī)效”、“重協(xié)同”、“真落實(shí)”、“思精進(jìn)”、“數(shù)字化”、“求創(chuàng)新”七個(gè)行為準(zhǔn)則，把它作為公司的座右銘，未來(lái)的日子，我們將一如既往的貫徹落實(shí)巨化集團(tuán)文化落地的核心，穩(wěn)扎廣州，立足華南！以堅(jiān)強(qiáng)有力的使命感、以身作則的責(zé)任感，一如既往的為每個(gè)使用巨化品牌的客戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將公司做大做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更高效的服務(wù)，為更多的企業(yè)提供最有力最安全的保障，為中國(guó)氟化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，成為制造業(yè)品質(zhì)保障的堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司不加班：高提成、發(fā)展大、晉升透明、行業(yè)穩(wěn)定、行業(yè)發(fā)展的剛需品。市場(chǎng)產(chǎn)品不多，競(jìng)爭(zhēng)小。有區(qū)域市場(chǎng)拓展專員/主管/經(jīng)理/總監(jiān)等崗位招聘中，福利：績(jī)效獎(jiǎng)金、生日福利、節(jié)日福利、公司旅游、休閑活動(dòng)。輕松工作，輕松賺錢。沒(méi)有加班7-8點(diǎn)的煩惱，想拿多少待遇自己決定，畢竟賺錢還需要人逼的話就真沒(méi)意思。每月發(fā)工資及時(shí)、從沒(méi)拖欠員工工資。所以選擇巨化雄菱，是選擇一份事業(yè)。
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