職位描述
區(qū)域銷售環(huán)保
崗位職責(zé)：
1、 協(xié)助總經(jīng)理制定公司整體市場(chǎng)開發(fā)策略及市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的年度、季度及月度目標(biāo)責(zé)任和工作計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃的落實(shí)、實(shí)施控制和目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
3、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理體系建設(shè)工作，建立并持續(xù)優(yōu)化相關(guān)政策、制度、業(yè)務(wù)流程、工作手冊(cè)（話術(shù)指引等）和信息管理系統(tǒng)，并監(jiān)督執(zhí)行。
4、主持市場(chǎng)渠道開發(fā)工作，建立健全公司的項(xiàng)目拓展渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與政府對(duì)口部門、專業(yè)設(shè)計(jì)院、科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
5、主持項(xiàng)目線索篩選、客戶需求識(shí)別及明確、收益風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、項(xiàng)目立項(xiàng)、方案提報(bào)、技術(shù)交流及項(xiàng)目考察、招投標(biāo)策劃、項(xiàng)目合同談判及簽訂工作。
6、 全面把控各項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程，根據(jù)需要適時(shí)介入厘清客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，不斷提高項(xiàng)目中標(biāo)率和簽約率。
7、負(fù)責(zé)銷售回款和業(yè)務(wù)費(fèi)用管控工作，對(duì)回款率和整體費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)。
8、組織開展市場(chǎng)調(diào)研工作，跟蹤行業(yè)發(fā)展情況，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，組織完成客戶滿意度調(diào)研，定期提交分析報(bào)告。
9、負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，協(xié)同行政人事部完成銷售團(tuán)隊(duì)配置規(guī)劃、人員招聘、培訓(xùn)賦能、績(jī)效目標(biāo)制定及評(píng)價(jià)、激勵(lì)管理及團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)工作。
10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、環(huán)境工程、給排水、市政工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
2、十年以上工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上環(huán)保類企業(yè)類似崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)內(nèi)上市公司或大中型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有豐富的設(shè)備銷售/租賃、EPC/EPC+O工程總承包、DBO/BOO/BOT工程承攬、渠道拓展和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4、熟悉污水處理處置領(lǐng)域的技術(shù)路線、處理工藝和業(yè)務(wù)模式；熟練運(yùn)用常用辦公軟件和OA系統(tǒng)。
5、具有很強(qiáng)的關(guān)系網(wǎng)的建立能力，出色的溝通能力和影響力，良好的信息收集能力、分析決策能力、計(jì)劃執(zhí)行能力和組織協(xié)調(diào)能力。
6、積極樂觀、自信、專業(yè)、客戶導(dǎo)向、有成本意識(shí)，靈活、有韌性，有強(qiáng)烈進(jìn)取心和高度的工作熱情，抗壓、情緒穩(wěn)定，能夠接受公司的考核激勵(lì)機(jī)制。
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)華龍大廈
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龍王時(shí)代
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職位發(fā)布者
魏嵩竹/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京漢青環(huán)保集團(tuán)有限公司北京漢青環(huán)保集團(tuán)有限公司成立于2002年，是中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)內(nèi)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)單位會(huì)員、北京市專利試點(diǎn)單位和中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新試點(diǎn)單位，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑中水設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB 50336-2018）參編單位，城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《小型生活污水處理成套設(shè)備》（CJ/T 355-2010）主編單位，國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集《建筑中水處理工程（二）》（08SS703-2）、《小型生活排水處理成套設(shè)備選用與安裝》（19S707）參編單位，國(guó)家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)“HQMBR中水處理成套技術(shù)與設(shè)備”依托單位。漢青一直專注于污水處理與資源化事業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家以膜生物反應(yīng)器（MBR）成套技術(shù)及裝備為核心技術(shù)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋生活污水、市政污水、工業(yè)廢水、水環(huán)境治理四大板塊，有能力為客戶提供包括污水處理設(shè)施設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的全面解決方案的環(huán)保高科技企業(yè)。漢青創(chuàng)業(yè)十余年來在膜法水處理、污水再生處理等水處理前沿領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行自主創(chuàng)新，形成了一大批高水平的科技成果。漢青是國(guó)內(nèi)最早開始推廣膜生物反應(yīng)器（MBR）創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)之一，通過吸收清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院相關(guān)科研成果，結(jié)合自身的獨(dú)到理解與深層開發(fā)，漢青在MBR技術(shù)方面一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，自主研發(fā)成功的“HQMBR?污水再生處理成套技術(shù)及設(shè)備”，解決了長(zhǎng)期困擾MBR領(lǐng)域的膜使用壽命短、膜清洗困難、運(yùn)行能耗高這三大技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了污水再生處理系統(tǒng)的裝備化、模組化、標(biāo)準(zhǔn)化和系列化，被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)，獲得了國(guó)家科技重大專項(xiàng)“水體污染控制與治理”十一五階段“小城鎮(zhèn)污水處理裝備化研究與工程示范”課題以及科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目“高濃度有機(jī)工業(yè)廢水再生回用成套設(shè)備”的資助，迄今已成功應(yīng)用于包括生活污水、市政污水、化工廢水、垃圾滲濾液、竹制品加工廢水、印染廢水、焦化廢水、食品加工廢水等眾多領(lǐng)域。在夯實(shí)MBR優(yōu)勢(shì)技術(shù)成果的同時(shí)，漢青近年在新一代高效物化、生化、高級(jí)氧化工藝方面加大研發(fā)投入，致力于為印染、焦化、化工等高濃度、難降解廢水再生處理領(lǐng)域提供更為先進(jìn)的解決方案。作為北京市專利試點(diǎn)單位和中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新試點(diǎn)單位，漢青在工程實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，積極探索技術(shù)產(chǎn)品化、專利化、標(biāo)準(zhǔn)化融合之道，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等高水平的智力成果作為企業(yè)的立身根本。截至2020年12月，漢青在水處理核心技術(shù)領(lǐng)域已在中國(guó)、美國(guó)和歐洲申請(qǐng)20余項(xiàng)發(fā)明專利，其中20項(xiàng)已獲得授權(quán)。漢青擁有一支老中青相結(jié)合、多專業(yè)搭配、愛崗敬業(yè)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，公司目前正處于快速成長(zhǎng)期，我們熱忱歡迎各類優(yōu)秀人才的加盟，漢青將為你提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)和全方位的薪酬激勵(lì)。讓我們攜手共創(chuàng)行業(yè)知名品牌、共同為“美麗中國(guó)”添磚加瓦！公司主頁：www.ecojoy.cn簡(jiǎn)歷郵箱：hr@ecojoy.cn（來信請(qǐng)注明應(yīng)聘職位并附word或pdf版簡(jiǎn)歷）
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