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招聘要求 1. 學歷經(jīng)驗：· · 本科及以上學歷，市場營銷、體育管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 3-5年戶外運動鞋服行業(yè)經(jīng)驗，需有線下批發(fā)/零售渠道開發(fā)成功案例。 · 中高端品牌背景：曾在探路者、凱樂石、始祖鳥等同類品牌任職并達成突出業(yè)績者優(yōu)先。 2. ?核心能力： · ?渠道建設(shè)：能獨立拓展區(qū)域經(jīng)銷商、百貨專柜及戶外連鎖門店資源。 · ?目標管理：擅長分解年度目標至季度/月度計劃，并推動團隊高效執(zhí)行。 · ?市場敏感度：熟悉戶外消費人群需求，能快速響應市場變化調(diào)整策略。 3. ?加分項： · 具備戶外賽事、俱樂部等圈層資源，能通過社群營銷提升區(qū)域銷量。 ?崗位職責 1. ?渠道拓展： · 3個月內(nèi)完成指定城市核心商圈、戶外用品集散地的經(jīng)銷商開發(fā)，覆蓋率≥80%。 · 對現(xiàn)有渠道進行分級管理（A/B/C類客戶），每季度優(yōu)化汰換低效渠道。 2. ?銷售落地： · 帶領(lǐng)3-5人團隊完成年度銷售目標，季度達成率不低于80%。 · 策劃門店促銷、訂貨會等動銷活動，單場活動轉(zhuǎn)化率提升≥15%。 3. ?市場攻堅： · 每季度輸出區(qū)域競品分析報告（價格策略、新品動向、市場份額），提出應對方案。 · 針對徒步、滑雪等細分場景，定制產(chǎn)品組合策略，推動SKU銷量增長20%。 4. ?團隊賦能： · 建立銷售新人“30天帶教體系”，確保新人首月獨立完成客戶拜訪及訂單簽約。 · 每月組織銷售話術(shù)、產(chǎn)品知識培訓，培訓考核通過率100%。