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更新于 5月13日

銷售經(jīng)理

1.3-1.8萬·13薪
  • 福州鼓樓區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

B2B 客戶群渠道銷售區(qū)域銷售始祖鳥凱樂石戶外鞋業(yè)服裝/紡織/皮革體育
招聘要求 1. 學歷經(jīng)驗:· · 本科及以上學歷,市場營銷、體育管理或相關專業(yè)優(yōu)先。 · 3-5年戶外運動鞋服行業(yè)經(jīng)驗,需有線下批發(fā)/零售渠道開發(fā)成功案例。 · 中高端品牌背景:曾在探路者、凱樂石、始祖鳥等同類品牌任職并達成突出業(yè)績者優(yōu)先。 2. ?核心能力: · ?渠道建設:能獨立拓展區(qū)域經(jīng)銷商、百貨專柜及戶外連鎖門店資源。 · ?目標管理:擅長分解年度目標至季度/月度計劃,并推動團隊高效執(zhí)行。 · ?市場敏感度:熟悉戶外消費人群需求,能快速響應市場變化調(diào)整策略。 3. ?加分項: · 具備戶外賽事、俱樂部等圈層資源,能通過社群營銷提升區(qū)域銷量。 ?崗位職責 1. ?渠道拓展: · 3個月內(nèi)完成指定城市核心商圈、戶外用品集散地的經(jīng)銷商開發(fā),覆蓋率≥80%。 · 對現(xiàn)有渠道進行分級管理(A/B/C類客戶),每季度優(yōu)化汰換低效渠道。 2. ?銷售落地: · 帶領3-5人團隊完成年度銷售目標,季度達成率不低于80%。 · 策劃門店促銷、訂貨會等動銷活動,單場活動轉(zhuǎn)化率提升≥15%。 3. ?市場攻堅: · 每季度輸出區(qū)域競品分析報告(價格策略、新品動向、市場份額),提出應對方案。 · 針對徒步、滑雪等細分場景,定制產(chǎn)品組合策略,推動SKU銷量增長20%。 4. ?團隊賦能: · 建立銷售新人“30天帶教體系”,確保新人首月獨立完成客戶拜訪及訂單簽約。 · 每月組織銷售話術、產(chǎn)品知識培訓,培訓考核通過率100%。

工作地點

福州鼓樓區(qū)武夷中心東街33號

職位發(fā)布者

L/人事主管

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公司Logo阿帕索(福州)運動用品有限公司
阿帕索國際是一家專業(yè)開發(fā)、設計、生產(chǎn)戶外運動產(chǎn)品的專業(yè)品牌戶外公司。主要產(chǎn)品:戶外服裝(登山服、沖鋒衣、滑雪衣等)、戶外鞋子(登山鞋、雪地靴、運動鞋等)、包袋(登山包、戶外休閑包等)、帳篷及其它登山、戶外運動的器材等。公司擁有一支在研發(fā),技術,生產(chǎn)和客戶服務方面都具有專業(yè)水準的隊伍,不斷在永不滿足現(xiàn)狀的精神下整合我們的資源,改善、創(chuàng)新為公司的目標而努力著。不僅在設計、研發(fā)、技術、專業(yè)品質(zhì)管控與生產(chǎn)計劃管理方面,而且公司始終遵循“言必行、行必果”的商業(yè)原則不斷為客戶提供富有附加值的增值服務。下屬全資公司:阿帕索福州、阿帕索制衣有限公司、阿帕索福建、科羅拉多、阿帕索歐洲。我司擁有自主服裝制造廠、專業(yè)戶外鞋研發(fā)中心以及完整的開發(fā)、生產(chǎn)設施;在挪威、德國、智利有合資公司,負責自有品牌產(chǎn)品及授權生產(chǎn)的戶外產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美、南美、澳洲等世界各地。
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