崗位職責(zé)
1.渠道管理
1)推進(jìn)31省互聯(lián)網(wǎng)渠道的的引入;
2)制定全國(guó)各省分級(jí)管理體系(如核心省、高潛省、一般省等),基于各省具體情況制定全國(guó)市場(chǎng)策略和差異化的渠道引入策略;指導(dǎo)產(chǎn)線和區(qū)域開(kāi)展策略落地動(dòng)作,動(dòng)態(tài)拉通產(chǎn)線和區(qū)域策略對(duì)齊、并跟進(jìn)策略進(jìn)展;
3)動(dòng)態(tài)跟蹤、定期評(píng)估各省多個(gè)渠道的合作效能;
2.商務(wù)拓展
能獨(dú)立或者借助我司的銷(xiāo)售體系與與中國(guó)移動(dòng)(或中國(guó)電信)31個(gè)省公司進(jìn)行高效的合作對(duì)接,拓展31省互聯(lián)網(wǎng)渠道,通過(guò)客戶(hù)拜訪、招標(biāo)入圍,設(shè)計(jì)多主體合作模式(如子公司、關(guān)聯(lián)公司分省簽約),規(guī)避單一主體合作限制,最大化覆蓋運(yùn)營(yíng)商渠道資源。
3. 市場(chǎng)洞察
實(shí)時(shí)獲取關(guān)鍵市場(chǎng)信息并進(jìn)行市場(chǎng)洞察,不限于:
1)各省業(yè)務(wù)發(fā)展排名、我方和競(jìng)對(duì)差距、市場(chǎng)份額變化趨勢(shì);
2)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部考核指標(biāo)調(diào)整、資源分配規(guī)則變動(dòng);
3)競(jìng)對(duì)合作模式、政策優(yōu)惠及短板分析;
基于市場(chǎng)洞察,能輸出《運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)信息周報(bào)》、《競(jìng)對(duì)策略洞察》等,能提出渠道引入和退出優(yōu)化建議,
4. 政策爭(zhēng)取
- 在運(yùn)營(yíng)商省公司層面爭(zhēng)取核心資源傾斜:
1)資源優(yōu)先級(jí):確保我方渠道的發(fā)展量級(jí)合理分配;
2)試點(diǎn)特權(quán):優(yōu)先獲取新業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格、專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼等;
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2. 三年以上運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)管理、渠道管理經(jīng)驗(yàn),熟悉運(yùn)營(yíng)商省公司渠道引入邏輯,有良好的運(yùn)營(yíng)商資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力; 具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng),
3. 邏輯能力強(qiáng),耐心細(xì)致,具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感;
4. 具備良好的市場(chǎng)組織策劃能力和內(nèi)外部溝通技巧;
5. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),服務(wù)意識(shí),良好的抗壓能力及應(yīng)變能力。