雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道合作商務(wù)合作政府客戶(hù)運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
1.渠道管理
1）推進(jìn)31省互聯(lián)網(wǎng)渠道的的引入；
2）制定全國(guó)各省分級(jí)管理體系（如核心省、高潛省、一般省等），基于各省具體情況制定全國(guó)市場(chǎng)策略和差異化的渠道引入策略；指導(dǎo)產(chǎn)線和區(qū)域開(kāi)展策略落地動(dòng)作，動(dòng)態(tài)拉通產(chǎn)線和區(qū)域策略對(duì)齊、并跟進(jìn)策略進(jìn)展；
3）動(dòng)態(tài)跟蹤、定期評(píng)估各省多個(gè)渠道的合作效能；
2.商務(wù)拓展
能獨(dú)立或者借助我司的銷(xiāo)售體系與與中國(guó)移動(dòng)（或中國(guó)電信）31個(gè)省公司進(jìn)行高效的合作對(duì)接，拓展31省互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過(guò)客戶(hù)拜訪、招標(biāo)入圍，設(shè)計(jì)多主體合作模式（如子公司、關(guān)聯(lián)公司分省簽約），規(guī)避單一主體合作限制，最大化覆蓋運(yùn)營(yíng)商渠道資源。
3. 市場(chǎng)洞察
實(shí)時(shí)獲取關(guān)鍵市場(chǎng)信息并進(jìn)行市場(chǎng)洞察，不限于：
1）各省業(yè)務(wù)發(fā)展排名、我方和競(jìng)對(duì)差距、市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)；
2）運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部考核指標(biāo)調(diào)整、資源分配規(guī)則變動(dòng)；
3）競(jìng)對(duì)合作模式、政策優(yōu)惠及短板分析；
基于市場(chǎng)洞察，能輸出《運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)信息周報(bào)》、《競(jìng)對(duì)策略洞察》等，能提出渠道引入和退出優(yōu)化建議，
4. 政策爭(zhēng)取
- 在運(yùn)營(yíng)商省公司層面爭(zhēng)取核心資源傾斜：
1）資源優(yōu)先級(jí)：確保我方渠道的發(fā)展量級(jí)合理分配；
2）試點(diǎn)特權(quán)：優(yōu)先獲取新業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格、專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼等；
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2. 三年以上運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)管理、渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)營(yíng)商省公司渠道引入邏輯，有良好的運(yùn)營(yíng)商資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力； 具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，
3. 邏輯能力強(qiáng)，耐心細(xì)致，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感；
4. 具備良好的市場(chǎng)組織策劃能力和內(nèi)外部溝通技巧；
5. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，良好的抗壓能力及應(yīng)變能力。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)科大訊飛人工智能研發(fā)生產(chǎn)基地A1
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科大訊飛股份有限公司成立于1999年，是亞太地區(qū)知名的智能語(yǔ)音和人工智能上市企業(yè)（股票代碼002230）。自成立以來(lái)，公司長(zhǎng)期從事語(yǔ)音及語(yǔ)言、自然語(yǔ)言理解、機(jī)器學(xué)習(xí)推理及自主學(xué)習(xí)等核心技術(shù)研究并保持了國(guó)際前沿技術(shù)水平；積極推動(dòng)人工智能產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)應(yīng)用落地，致力讓機(jī)器“能聽(tīng)會(huì)說(shuō)，能理解會(huì)思考”。智慧城市事業(yè)群依托科大訊飛先進(jìn)的人工智能、大數(shù)據(jù)和信息安全技術(shù)，基于對(duì)智慧社會(huì)的豐富實(shí)踐、深刻理解和前瞻思考，秉持人文主義的價(jià)值理念，形成了新型智慧城市建設(shè)和城市空間治理的整體解決方案，致力于社會(huì)應(yīng)用，為城市的空間治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政務(wù)效能、民生服務(wù)做出持續(xù)努力和改進(jìn)，成為新型智慧城市的終生合作伙伴。完整的高級(jí)別資質(zhì)智慧城市事業(yè)群資質(zhì)體系，涵蓋集成、設(shè)計(jì)、安全、涉密等領(lǐng)域，包括信息系統(tǒng)集成及服務(wù)壹級(jí)資質(zhì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)，電子與智能化工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)，涉密信息系統(tǒng)、集成甲級(jí)資質(zhì)，安全技術(shù)防范行業(yè)壹級(jí)資質(zhì)CMMI5等。已構(gòu)建從頂層設(shè)計(jì)、規(guī)劃咨詢(xún)、項(xiàng)目實(shí)施、運(yùn)營(yíng)服務(wù)到閉環(huán)管理的一站式服務(wù)架構(gòu)，具備咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、軟件研發(fā)和行業(yè)解決方案服務(wù)的系統(tǒng)能力。創(chuàng)新賦能眾多領(lǐng)域通過(guò)深耕細(xì)作而掌握的AI核心技術(shù)及集成優(yōu)化新一代信息技術(shù)，形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)的智慧城市產(chǎn)品線，充分運(yùn)用于城市各行各業(yè)，實(shí)現(xiàn)信息化、工業(yè)化與城鎮(zhèn)化深度融合，提高城鎮(zhèn)化質(zhì)量，并提升城市管理成效和改善市民生活質(zhì)量。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”、A.I.人才培養(yǎng)、大數(shù)據(jù)、交通超腦、社會(huì)征信、金融超腦、建筑智能化和智慧管廊等智慧城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并在全國(guó)10省30余地市得到應(yīng)用，打造了杭州商事登記“一網(wǎng)通辦”、蕪湖市社管信息化、亳州市網(wǎng)上政務(wù)大廳等一批影響深遠(yuǎn)的創(chuàng)新示范項(xiàng)目。精心構(gòu)建發(fā)展模型隨著城市化與信息化融合發(fā)展趨勢(shì)和需要，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性地提出了以“城市超腦”為內(nèi)核、以“行業(yè)超腦”應(yīng)用為拓展的城市智慧化發(fā)展模型，構(gòu)建以A.I.引擎為驅(qū)動(dòng)、虛擬數(shù)字城市為框架的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過(guò)多層次的協(xié)同創(chuàng)新、共創(chuàng)共享，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。格局與榮譽(yù)智慧城市事業(yè)群是國(guó)家發(fā)改委智慧城市聯(lián)盟、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委智慧城市總體組、中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑分會(huì)等單位成員，與國(guó)家工信部信通院、國(guó)家發(fā)改委城市與小城鎮(zhèn)中心等單位保持密切合作。先后榮獲“智慧城市領(lǐng)軍企業(yè)”、“中國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)建筑業(yè)先進(jìn)企業(yè)”等一批榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
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