崗位職責(zé)
1.渠道管理
1)推進31省互聯(lián)網(wǎng)渠道的的引入;
2)制定全國各省分級管理體系(如核心省、高潛省、一般省等),基于各省具體情況制定全國市場策略和差異化的渠道引入策略;指導(dǎo)產(chǎn)線和區(qū)域開展策略落地動作,動態(tài)拉通產(chǎn)線和區(qū)域策略對齊、并跟進策略進展;
3)動態(tài)跟蹤、定期評估各省多個渠道的合作效能;
2.商務(wù)拓展
能獨立或者借助我司的銷售體系與與中國移動(或中國電信)31個省公司進行高效的合作對接,拓展31省互聯(lián)網(wǎng)渠道,通過客戶拜訪、招標入圍,設(shè)計多主體合作模式(如子公司、關(guān)聯(lián)公司分省簽約),規(guī)避單一主體合作限制,最大化覆蓋運營商渠道資源。
3. 市場洞察
實時獲取關(guān)鍵市場信息并進行市場洞察,不限于:
1)各省業(yè)務(wù)發(fā)展排名、我方和競對差距、市場份額變化趨勢;
2)運營商內(nèi)部考核指標調(diào)整、資源分配規(guī)則變動;
3)競對合作模式、政策優(yōu)惠及短板分析;
基于市場洞察,能輸出《運營商市場信息周報》、《競對策略洞察》等,能提出渠道引入和退出優(yōu)化建議,
4. 政策爭取
- 在運營商省公司層面爭取核心資源傾斜:
1)資源優(yōu)先級:確保我方渠道的發(fā)展量級合理分配;
2)試點特權(quán):優(yōu)先獲取新業(yè)務(wù)試點資格、專項補貼等;
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2. 三年以上運營商市場管理、渠道管理經(jīng)驗,熟悉運營商省公司渠道引入邏輯,有良好的運營商資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力; 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,
3. 邏輯能力強,耐心細致,具有強烈的工作責(zé)任感;
4. 具備良好的市場組織策劃能力和內(nèi)外部溝通技巧;
5. 具有良好的團隊合作意識,服務(wù)意識,良好的抗壓能力及應(yīng)變能力。