職位描述
區(qū)域關鍵客戶總監(jiān)
崗位職責:
1.規(guī)劃準入路徑：承接公司戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域準入路徑，建立KA目標篩選模型。制定目標醫(yī)院分級準入管理機制，推動公司創(chuàng)新藥產(chǎn)品在區(qū)域內市場滲透及提升品牌影響力。
2.監(jiān)測動態(tài)環(huán)境：分析國家及區(qū)域藥品政策變化對公司產(chǎn)品準入影響，制定應對策略，解決醫(yī)院端準入障礙。
3.突破核心醫(yī)院：與對公司業(yè)務有重要影響的區(qū)域標桿醫(yī)院建立多維長期合作伙伴關系，理解核心醫(yī)院訴求突破準入壁壘。
4.維護安全運營：落實產(chǎn)品合作戰(zhàn)略，組合動態(tài)監(jiān)測與快速響應機制，維護產(chǎn)品合理用藥生態(tài)。
5.統(tǒng)籌大區(qū)項目：整合團隊和公司資源，完成項目對接、談判，主導區(qū)域標桿性學術項目落地執(zhí)行，得到腫瘤相關疾病領域關鍵決策者認可。
6.團隊管理與跨部門協(xié)同：構建團隊專業(yè)賦能體系，創(chuàng)造高效團隊成員管理工具。與跨部門同事有效溝通協(xié)作，推動跨部門合作順利進行。
任職要求:
1.教育背景：相關專業(yè)本科及以上學歷；
2.工作經(jīng)驗：3年及以上KA大區(qū)管理經(jīng)驗，擁有成熟的行業(yè)資源網(wǎng)絡；具備市場及價格準入等實操經(jīng)驗；優(yōu)先外資藥企腫瘤領域從業(yè)背景；
3.專業(yè)要求：精通國家及區(qū)域醫(yī)療政策法規(guī)與醫(yī)藥營銷策略，熟悉醫(yī)院藥事管理全流程；具備醫(yī)藥市場動態(tài)研判能力；
4.技能要求：熟練操作Office辦公軟件（Word/Excel/PPT）
5.核心能力：戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、資源整合優(yōu)化、動態(tài)環(huán)境應對、跨部門協(xié)同、高效團隊建設。
工作地點
廣東省廣州市越秀區(qū)中華廣場
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職位發(fā)布者
林竹筠/招聘經(jīng)理
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上海復宏漢霖生物技術股份有限公司復宏漢霖（2696.HK）是一家國際化的創(chuàng)新生物制藥公司，致力于為全球患者提供可負擔的高品質生物藥，產(chǎn)品覆蓋腫瘤、自身免疫疾病、眼科疾病等領域，已在中國上市5款產(chǎn)品，在國際上市1款產(chǎn)品，18項適應癥獲批，3個上市申請分別獲中國藥監(jiān)局、美國FDA和歐盟EMA受理。自2010年成立以來，復宏漢霖已建成一體化生物制藥平臺，高效及創(chuàng)新的自主核心能力貫穿研發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)運營全產(chǎn)業(yè)鏈。公司已建立完善高效的全球創(chuàng)新中心，按照國際藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范（GMP）標準進行生產(chǎn)和質量管控，不斷夯實一體化綜合生產(chǎn)平臺，其中，上海徐匯基地已獲得中國和歐盟GMP認證，松江基地（一）也已獲得中國GMP認證。復宏漢霖前瞻性布局了一個多元化、高質量的產(chǎn)品管線，涵蓋20多種創(chuàng)新單克隆抗體，并全面推進基于自有抗PD-1單抗H藥漢斯狀?的腫瘤免疫聯(lián)合療法。繼國內首個生物類似藥漢利康?（利妥昔單抗）、中國首個自主研發(fā)的中歐雙批單抗藥物漢曲優(yōu)?（曲妥珠單抗，歐洲商品名：Zercepac?，澳大利亞商品名：Tuzucip?和Trastucip?）、漢達遠?（阿達木單抗）和漢貝泰?（貝伐珠單抗）相繼獲批上市，創(chuàng)新產(chǎn)品漢斯狀?（斯魯利單抗）已獲批用于治療微衛(wèi)星高度不穩(wěn)定（MSI-H）實體瘤、鱗狀非小細胞肺癌和廣泛期小細胞肺癌，成為全球首個獲批一線治療小細胞肺癌的抗PD-1單抗，其食管鱗狀細胞癌適應癥的上市注冊申請也正在審評中。公司亦同步就16個產(chǎn)品在全球范圍內開展30多項臨床試驗。
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