職位描述
處方藥醫(yī)院中成藥醫(yī)院
一、核心職責(zé)
1. 學(xué)術(shù)推廣與客戶拜訪
? 向醫(yī)生、藥師等醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品的臨床價(jià)值、適應(yīng)癥、用藥指南及最新研究數(shù)據(jù)，解答藥物使用疑問。
? 組織科室會(huì)、城市會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)，提升產(chǎn)品在目標(biāo)科室的認(rèn)知度和處方率。
? 通過專業(yè)化拜訪（如早訪、夜訪）維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘潛在需求。
2. 市場策略執(zhí)行與銷售目標(biāo)達(dá)成
? 根據(jù)公司策略制定區(qū)域推廣計(jì)劃，監(jiān)控藥品進(jìn)院、庫存及處方量，動(dòng)態(tài)調(diào)整推廣方案。
? 完成銷售指標(biāo)（如醫(yī)院覆蓋率、處方量增長），處理客戶投訴（如斷貨、不良反應(yīng)反饋）。
3. 市場信息收集與競爭分析
? 收集競品動(dòng)態(tài)、醫(yī)生用藥習(xí)慣及市場趨勢，定期提交分析報(bào)告。
? 協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品定位，支持市場部制定適應(yīng)癥拓展或反擊策略。
4. 合規(guī)與數(shù)據(jù)管理
? 遵守《醫(yī)藥代表備案制》《反商業(yè)賄賂法》，使用CRM系統(tǒng)記錄拜訪信息，確保推廣行為合法合規(guī)。
? 分析處方數(shù)據(jù)變化趨勢，制作競品對(duì)比表等工具支持銷售決策。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
?本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，1年以上醫(yī)院端業(yè)務(wù)代表工作經(jīng)驗(yàn)。
? 腫瘤藥或特藥崗位要求2年以上相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
2. 技能與經(jīng)驗(yàn)
? 熟悉目標(biāo)治療領(lǐng)域疾病知識(shí)（如糖尿病、高血壓用藥機(jī)制）。
? 掌握銷售技巧，熟練使用Excel分析數(shù)據(jù)。
? 有醫(yī)院實(shí)習(xí)或藥企銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，縣域市場需具備駕駛能力。
3. 素質(zhì)要求
? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻拜訪（早訪、夜訪、周末訪）及彈性工作節(jié)奏。
? 社交能力突出，擅長快速破冰并建立長期合作關(guān)系。
? 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，對(duì)銷售數(shù)字敏感，具備合規(guī)意識(shí)。
三、薪資與職業(yè)發(fā)展
? 薪資范圍：底薪4-6K/月+績效獎(jiǎng)金30w+，上不封頂
? 晉升路徑：
? 縱向：醫(yī)藥代表→高代→地區(qū)經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→全國銷售總監(jiān)。
? 橫向：轉(zhuǎn)崗市場部產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)學(xué)部MSL或培訓(xùn)講師。
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工作地點(diǎn)
紅谷灘區(qū)南昌市人民政府
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職位發(fā)布者
趙晶瑩/人事經(jīng)理
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太極集團(tuán)太極集團(tuán)有限公司（簡稱“太極集團(tuán)”，股票代碼：600129）始建于1972年，2021年完成戰(zhàn)略重組，成為“世界500強(qiáng)”中國醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的控股企業(yè)。公司以現(xiàn)代中藥智能制造為主、麻精特色化藥為輔，作為國藥集團(tuán)現(xiàn)代中藥板塊的重要組成部分，致力于傳承創(chuàng)新中醫(yī)藥和發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥，有13家制藥廠、20多家醫(yī)藥商業(yè)公司、兩大研發(fā)機(jī)構(gòu)，另有以川渝為主陣地的3000多家連鎖藥房，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，員工1.4萬人。公司連續(xù)獲評(píng)工信部“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”；2019年獲“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”稱號(hào)；在國際權(quán)威品牌價(jià)值咨詢公司Brand Finance發(fā)布的2020年中國醫(yī)藥品牌價(jià)值排名中位列13位；公司通過了國家工信部“工業(yè)化和信息化兩化融合管理體系”認(rèn)證；公司中藥提取中心通過國家工信部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目技術(shù)評(píng)審；公司旗下兩大連鎖藥房品牌“桐君閣大藥房”和“太極大藥房”多次榮獲“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國連鎖藥店直營力百強(qiáng)企業(yè)”，在2019-2020年度《中國藥店》價(jià)值榜100強(qiáng)中排名第六，綜合實(shí)力100強(qiáng)中排名第八；公司獲評(píng)“2021年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)”第二名；2022年3月獲批重慶首個(gè)“國家中醫(yī)藥服務(wù)出口基地”。 1998年，太極集團(tuán)與國內(nèi)外多家院校合作建立國家首批博士后工作站；1999年，太極集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為國家企業(yè)技術(shù)中心。近年來承擔(dān)國家科技部、發(fā)改委、工信部等重大專項(xiàng)項(xiàng)目近30項(xiàng)、省級(jí)項(xiàng)目50余項(xiàng)。公司成功研發(fā)新藥40余個(gè)、獲國家新藥證書30余個(gè)、曾獲中國專利金獎(jiǎng)3項(xiàng)。擁有有效授權(quán)專利247件，藥品批文共計(jì)1240個(gè)，其中中藥品種批文692個(gè)、化藥品種批文548個(gè)，醫(yī)保品種741個(gè)、基藥368個(gè)。公司產(chǎn)品涉及六大治療領(lǐng)域，主要有以藿香正氣口服液、太羅等為代表的消化系統(tǒng)及代謝用藥，以急支糖漿為代表的呼吸系統(tǒng)用藥，以丹參口服液為代表的心血管用藥，以益保世靈為代表的抗感染藥物，以通天口服液、美菲康為代表的神經(jīng)系統(tǒng)用藥，以紫杉醇、補(bǔ)腎益壽膠囊等為代表的抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)藥物等，以及大健康養(yǎng)生產(chǎn)品。公司產(chǎn)品擁有較高的市場占有率，其品牌、品質(zhì)贏得了老百姓的認(rèn)可和信賴。
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