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更新于 4月28日

院內(nèi)銷(xiāo)售—膠東(RX)

面議

職位描述

醫(yī)院
本崗位駐地在青島,煙臺(tái),威海,濰坊,日照都可以
一、核心職責(zé) 1. 學(xué)術(shù)推廣與客戶(hù)拜訪(fǎng) ? 向醫(yī)生、藥師等醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員傳遞藥品的臨床價(jià)值、適應(yīng)癥、用藥指南及最新研究數(shù)據(jù),解答藥物使用疑問(wèn)。 ? 組織科室會(huì)、城市會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng),提升產(chǎn)品在目標(biāo)科室的認(rèn)知度和處方率。 ? 通過(guò)專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)(如早訪(fǎng)、夜訪(fǎng))維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,挖掘潛在需求。 2. 市場(chǎng)策略執(zhí)行與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 ? 根據(jù)公司策略制定區(qū)域推廣計(jì)劃,監(jiān)控藥品進(jìn)院、庫(kù)存及處方量,動(dòng)態(tài)調(diào)整推廣方案。 ? 完成銷(xiāo)售指標(biāo)(如醫(yī)院覆蓋率、處方量增長(zhǎng)),處理客戶(hù)投訴(如斷貨、不良反應(yīng)反饋)。 3. 市場(chǎng)信息收集與競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、醫(yī)生用藥習(xí)慣及市場(chǎng)趨勢(shì),定期提交分析報(bào)告。 ? 協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品定位,支持市場(chǎng)部制定適應(yīng)癥拓展或反擊策略。 4. 合規(guī)與數(shù)據(jù)管理 ? 遵守《醫(yī)藥代表備案制》《反商業(yè)賄賂法》,使用CRM系統(tǒng)記錄拜訪(fǎng)信息,確保推廣行為合法合規(guī)。 ? 分析處方數(shù)據(jù)變化趨勢(shì),制作競(jìng)品對(duì)比表等工具支持銷(xiāo)售決策。 二、任職要求 1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè) ?本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,1年以上醫(yī)院端業(yè)務(wù)代表工作經(jīng)驗(yàn)。 ? 腫瘤藥或特藥崗位要求2年以上相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。 2. 技能與經(jīng)驗(yàn) ? 熟悉目標(biāo)治療領(lǐng)域疾病知識(shí)(如糖尿病、高血壓用藥機(jī)制)。 ? 掌握銷(xiāo)售技巧,熟練使用Excel分析數(shù)據(jù)。 ? 有醫(yī)院實(shí)習(xí)或藥企銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,縣域市場(chǎng)需具備駕駛能力。 3. 素質(zhì)要求 ? 抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻拜訪(fǎng)(早訪(fǎng)、夜訪(fǎng)、周末訪(fǎng))及彈性工作節(jié)奏。 ? 社交能力突出,擅長(zhǎng)快速破冰并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 目標(biāo)驅(qū)動(dòng),對(duì)銷(xiāo)售數(shù)字敏感,具備合規(guī)意識(shí)。
三、薪資與職業(yè)發(fā)展 ? 薪資范圍:底薪4-6K/月+績(jī)效獎(jiǎng)金30w+,上不封頂 ? 晉升路徑: ? 縱向:醫(yī)藥代表→高代→地區(qū)經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。 ? 橫向:轉(zhuǎn)崗市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)學(xué)部MSL或培訓(xùn)講師。

工作地點(diǎn)

萊山區(qū)煙臺(tái)市煙臺(tái)山醫(yī)院(新院區(qū))一層

職位發(fā)布者

卞木子/人事經(jīng)理

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公司Logo太極集團(tuán)
太極集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“太極集團(tuán)”,股票代碼:600129)始建于1972年,2021年完成戰(zhàn)略重組,成為“世界500強(qiáng)”中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的控股企業(yè)。公司以現(xiàn)代中藥智能制造為主、麻精特色化藥為輔,作為國(guó)藥集團(tuán)現(xiàn)代中藥板塊的重要組成部分,致力于傳承創(chuàng)新中醫(yī)藥和發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥,有13家制藥廠、20多家醫(yī)藥商業(yè)公司、兩大研發(fā)機(jī)構(gòu),另有以川渝為主陣地的3000多家連鎖藥房,業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域,員工1.4萬(wàn)人。公司連續(xù)獲評(píng)工信部“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”;2019年獲“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”稱(chēng)號(hào);在國(guó)際權(quán)威品牌價(jià)值咨詢(xún)公司Brand Finance發(fā)布的2020年中國(guó)醫(yī)藥品牌價(jià)值排名中位列13位;公司通過(guò)了國(guó)家工信部“工業(yè)化和信息化兩化融合管理體系”認(rèn)證;公司中藥提取中心通過(guò)國(guó)家工信部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目技術(shù)評(píng)審;公司旗下兩大連鎖藥房品牌“桐君閣大藥房”和“太極大藥房”多次榮獲“中國(guó)商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國(guó)連鎖藥店直營(yíng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,在2019-2020年度《中國(guó)藥店》價(jià)值榜100強(qiáng)中排名第六,綜合實(shí)力100強(qiáng)中排名第八;公司獲評(píng)“2021年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)”第二名;2022年3月獲批重慶首個(gè)“國(guó)家中醫(yī)藥服務(wù)出口基地”。 1998年,太極集團(tuán)與國(guó)內(nèi)外多家院校合作建立國(guó)家首批博士后工作站;1999年,太極集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心。近年來(lái)承擔(dān)國(guó)家科技部、發(fā)改委、工信部等重大專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目近30項(xiàng)、省級(jí)項(xiàng)目50余項(xiàng)。公司成功研發(fā)新藥40余個(gè)、獲國(guó)家新藥證書(shū)30余個(gè)、曾獲中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)3項(xiàng)。擁有有效授權(quán)專(zhuān)利247件,藥品批文共計(jì)1240個(gè),其中中藥品種批文692個(gè)、化藥品種批文548個(gè),醫(yī)保品種741個(gè)、基藥368個(gè)。公司產(chǎn)品涉及六大治療領(lǐng)域,主要有以藿香正氣口服液、太羅等為代表的消化系統(tǒng)及代謝用藥,以急支糖漿為代表的呼吸系統(tǒng)用藥,以丹參口服液為代表的心血管用藥,以益保世靈為代表的抗感染藥物,以通天口服液、美菲康為代表的神經(jīng)系統(tǒng)用藥,以紫杉醇、補(bǔ)腎益壽膠囊等為代表的抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)藥物等,以及大健康養(yǎng)生產(chǎn)品。公司產(chǎn)品擁有較高的市場(chǎng)占有率,其品牌、品質(zhì)贏得了老百姓的認(rèn)可和信賴(lài)。
公司主頁(yè)
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