本崗位駐地在青島,煙臺(tái),威海,濰坊,日照都可以
一、核心職責(zé)
1. 學(xué)術(shù)推廣與客戶(hù)拜訪(fǎng)
? 向醫(yī)生、藥師等醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員傳遞藥品的臨床價(jià)值、適應(yīng)癥、用藥指南及最新研究數(shù)據(jù),解答藥物使用疑問(wèn)。
? 組織科室會(huì)、城市會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng),提升產(chǎn)品在目標(biāo)科室的認(rèn)知度和處方率。
? 通過(guò)專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)(如早訪(fǎng)、夜訪(fǎng))維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,挖掘潛在需求。
2. 市場(chǎng)策略執(zhí)行與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
? 根據(jù)公司策略制定區(qū)域推廣計(jì)劃,監(jiān)控藥品進(jìn)院、庫(kù)存及處方量,動(dòng)態(tài)調(diào)整推廣方案。
? 完成銷(xiāo)售指標(biāo)(如醫(yī)院覆蓋率、處方量增長(zhǎng)),處理客戶(hù)投訴(如斷貨、不良反應(yīng)反饋)。
3. 市場(chǎng)信息收集與競(jìng)爭(zhēng)分析
? 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、醫(yī)生用藥習(xí)慣及市場(chǎng)趨勢(shì),定期提交分析報(bào)告。
? 協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品定位,支持市場(chǎng)部制定適應(yīng)癥拓展或反擊策略。
4. 合規(guī)與數(shù)據(jù)管理
? 遵守《醫(yī)藥代表備案制》《反商業(yè)賄賂法》,使用CRM系統(tǒng)記錄拜訪(fǎng)信息,確保推廣行為合法合規(guī)。
? 分析處方數(shù)據(jù)變化趨勢(shì),制作競(jìng)品對(duì)比表等工具支持銷(xiāo)售決策。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)
?本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,1年以上醫(yī)院端業(yè)務(wù)代表工作經(jīng)驗(yàn)。
? 腫瘤藥或特藥崗位要求2年以上相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
2. 技能與經(jīng)驗(yàn)
? 熟悉目標(biāo)治療領(lǐng)域疾病知識(shí)(如糖尿病、高血壓用藥機(jī)制)。
? 掌握銷(xiāo)售技巧,熟練使用Excel分析數(shù)據(jù)。
? 有醫(yī)院實(shí)習(xí)或藥企銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,縣域市場(chǎng)需具備駕駛能力。
3. 素質(zhì)要求
? 抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻拜訪(fǎng)(早訪(fǎng)、夜訪(fǎng)、周末訪(fǎng))及彈性工作節(jié)奏。
? 社交能力突出,擅長(zhǎng)快速破冰并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
? 目標(biāo)驅(qū)動(dòng),對(duì)銷(xiāo)售數(shù)字敏感,具備合規(guī)意識(shí)。
三、薪資與職業(yè)發(fā)展
? 薪資范圍:底薪4-6K/月+績(jī)效獎(jiǎng)金30w+,上不封頂
? 晉升路徑:
? 縱向:醫(yī)藥代表→高代→地區(qū)經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。
? 橫向:轉(zhuǎn)崗市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)學(xué)部MSL或培訓(xùn)講師。