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崗位職責(zé)： 1、市場分析與目標(biāo)制定:協(xié)助上級和獨(dú)立開展所負(fù)責(zé)市場的調(diào)研與規(guī)劃，制定市場策略及年度銷售目標(biāo)，協(xié)助制定價(jià)格政策體系，并實(shí)現(xiàn)市場策略的有效落地及銷售目標(biāo)的達(dá)成; 2、關(guān)鍵客戶開發(fā):依據(jù)客戶管理政策并結(jié)合市場實(shí)際情況，通過多種渠道與方式建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的建立及客戶需求的滿足; 3、渠道開發(fā):負(fù)責(zé)根據(jù)公司營銷策略，執(zhí)行銷售和市場推廣計(jì)劃，積極尋找和審定渠道商，開拓渠道合作方案. 4、渠道管理:掌握和分析行業(yè)渠道態(tài)勢，協(xié)助制定有效渠道策略，對渠道客戶提供銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的資源支持保持與渠道客戶的溝通，并共同推動(dòng)產(chǎn)品營銷和服務(wù)，同時(shí)收集市場和客戶需求信息。 5、訂單達(dá)成:根據(jù)市場銷售目標(biāo)，分析意向客戶及競爭態(tài)勢，結(jié)合產(chǎn)品組合和價(jià)格組合制定客戶解決方案并進(jìn)行商務(wù)談判，以達(dá)成訂單，并跟進(jìn)訂單的落地和執(zhí)行。 6、需求牽引:深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道Marketing活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌知名度。 7、參與各類展會(huì) 8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。