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更新于 4月22日

線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)理(箱包類(lèi)產(chǎn)品)

1.3-1.5萬(wàn)
  • 東莞
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)KA大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售服裝/紡織/皮革耐用消費(fèi)品快速消費(fèi)品
線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)理(箱包類(lèi)產(chǎn)品) 崗位名稱(chēng):線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)理(箱包類(lèi)產(chǎn)品) 匯報(bào)對(duì)象:銷(xiāo)售總監(jiān)/總經(jīng)理 薪資范圍:面議
一、崗位職責(zé) 1. **銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理** - 制定并執(zhí)行線(xiàn)下銷(xiāo)售年度/季度計(jì)劃,分解銷(xiāo)售目標(biāo)至區(qū)域,確保達(dá)成公司銷(xiāo)售指標(biāo)。 - 根據(jù)箱包產(chǎn)品特性(如商務(wù)、休閑、旅行等),設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售策略,優(yōu)化陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)及價(jià)格政策。 2. **渠道開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理** - 拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道,包括商場(chǎng)專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)市場(chǎng)等,建立穩(wěn)定的客戶(hù)合作網(wǎng)絡(luò)。 - 維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系,定期拜訪(fǎng)客戶(hù),解決合作問(wèn)題,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。 3. **團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)** - 組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),包括區(qū)域主管、門(mén)店店長(zhǎng)及銷(xiāo)售代表,制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。 - 定期組織銷(xiāo)售技能培訓(xùn)(如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶(hù)服務(wù)),提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力及服務(wù)質(zhì)量。 4. **市場(chǎng)分析與庫(kù)存管理** - 分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求,調(diào)整產(chǎn)品組合及銷(xiāo)售策略,提升市場(chǎng)份額。 - 監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,協(xié)同供應(yīng)鏈部門(mén)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),避免滯銷(xiāo)或斷貨風(fēng)險(xiǎn)。 5. **跨部門(mén)協(xié)作** - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃線(xiàn)下推廣活動(dòng)(如快閃店、品牌路演),提升品牌曝光與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 - 與產(chǎn)品部反饋市場(chǎng)信息,參與新品開(kāi)發(fā)及定價(jià)策略制定。 二、任職要求 1. **硬性條件** - 5年以上線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有箱包、服飾、配飾等時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)背景優(yōu)先。 - 熟悉線(xiàn)下渠道運(yùn)營(yíng)模式,具備成功開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)或大客戶(hù)案例(需提供數(shù)據(jù)證明,如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、渠道數(shù)量提升等)。 - 熟練使用銷(xiāo)售管理工具(CRM系統(tǒng)、Excel等),能獨(dú)立分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并制定改進(jìn)方案。 2. **核心能力** - **渠道拓展能力**:擅長(zhǎng)商務(wù)談判,能快速建立客戶(hù)信任并達(dá)成合作; - **市場(chǎng)敏感度**:精準(zhǔn)把握箱包品類(lèi)市場(chǎng)趨勢(shì)(如材質(zhì)、設(shè)計(jì)潮流、功能需求); - **團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力**:能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,培養(yǎng)核心骨干,推動(dòng)執(zhí)行力落地; - **問(wèn)題解決能力**:靈活應(yīng)對(duì)渠道沖突、庫(kù)存積壓等突發(fā)問(wèn)題。 3. **加分項(xiàng)** - 有高端箱包(奢侈品/輕奢)或功能性箱包(旅行箱/戶(hù)外背包)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn); - 熟悉門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理(如動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、會(huì)員體系搭建); - 具備區(qū)域市場(chǎng)資源(如商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò))。
我們提供: - 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)(高提成比例+團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)勵(lì)); - 品牌資源支持

工作地點(diǎn)

東莞市-莞太路34號(hào)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園中心園去3a棟3層406

職位發(fā)布者

梁先生/經(jīng)理

今日活躍
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公司Logo東莞托卡諾貿(mào)易有限公司
托卡諾于1985年正式創(chuàng)立,總部在意大利時(shí)尚之都-米蘭。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,形成了意大利設(shè)計(jì)、意大利質(zhì)量、意大利創(chuàng)造、意大利研制、意大利創(chuàng)新、意大利風(fēng)格,這就是現(xiàn)在的托卡諾,為世界提供電腦包、電腦小配件和數(shù)碼產(chǎn)品的意大利品牌。隨著銷(xiāo)售額的穩(wěn)步發(fā)展,托卡諾在意大利市場(chǎng)確立了穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)地位,并通過(guò)與各地優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作向主要的國(guó)外市場(chǎng)推廣托卡諾品牌,并針對(duì)相應(yīng)的美洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)及西班牙、葡萄牙市場(chǎng),分別在美國(guó)、中國(guó)、西班牙設(shè)立公司。東莞托卡諾貿(mào)易有限公司(TUCANO(DONGGUAN) TRADING.,LTD)隸屬于意大利托卡諾有限公司(TUCANO S.R.L),于2007年正式成立,全面負(fù)責(zé)托卡諾品牌產(chǎn)品在亞太市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。托卡諾致力于筆記本電腦包及其他數(shù)碼周邊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。托卡諾所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)均源自意大利,高雅、時(shí)尚、適用是托卡諾產(chǎn)品最顯著的特征?!皶r(shí)尚之都”意大利賦予了托卡諾品牌底蘊(yùn),“制造之城”東莞進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)了托卡諾產(chǎn)品的品質(zhì)。我們致力于研究和發(fā)展新的設(shè)計(jì)、改善供應(yīng)鏈成本、優(yōu)化物流系統(tǒng),在中國(guó)和亞洲開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。然后投資于我們的業(yè)務(wù)操作管理,以保證始終如一的質(zhì)量,增加投入,為員工提供最好的環(huán)境。托卡諾的成功歸功于對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的深入探索和對(duì)創(chuàng)新孜孜不倦的追求。對(duì)于研發(fā)及創(chuàng)新的認(rèn)真態(tài)度、對(duì)于新生的高科技產(chǎn)品市場(chǎng)的關(guān)注及擁有一支有多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),這些都是不斷地提升了托卡諾在世界上聲譽(yù)的因素。 Tucano established in 1985, Milan, Italy. Italian design, quality, creativity, research, innovation, color. For the last years this has been Tucano, the Italian brand of computer bags and accessories and digital devices appreciated worldwide. With its steadily growing sales trend, Tucano is backed by a solid and far-reaching presence in the Italian market and aims at constantly asserting its brand in the major foreign markets through strategic partnerships with the leading local distributors and through the subsidiaries Tucano USA in the United States, Tucano Dongguan in Asia, and the Madrid commercial offices for the Spanish and Portuguese markets. Tucano DongGuan Trading Co., LTD established in 2007, has own right for import and export.Our operation is accurately following the China policy, we are always commitment to create the added value to our customers, supplier chain and employees. Tucano DongGuan Trading Co., LTD is committed to research and develop new design, to improve supply-chain costs and optimize the logistic system of shipment and develop the new China and East Market, we reinvest in our operations to assure consistent quality, support growth and provide the best environment for our employees. Tucano's success has been pursued with drive, determination, intuition and a good dose of creativity. The attitude towards research and innovation, the attention to the booming market for high-tech products to which Tucano has dedicated its internal production, and the team of Italian designers have all boosted sales over the years, along with the brand's increasingly international reputation.員工福利: 5天工作制享有社保(包括養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、住院醫(yī)療)以及住房公積金;享受法定假期,帶薪年假,婚假,產(chǎn)假等;定期調(diào)薪;豐富的團(tuán)建活動(dòng)及旅游;舒適的外企辦公環(huán)境及休息間,免費(fèi)飲品零食;公司根據(jù)營(yíng)業(yè)狀況和雇員個(gè)人表現(xiàn)給予獎(jiǎng)金; Employee benefits: 5 days per week Provides Social Insurance(including pension, work injury, unemployment, and hospitalization) and house funding; Statutory Holidays, paid annual leave and so on; Salary adjustment in a regular term Team Building Activity and travel Comfy working environment and free drinks and snacks Bonus depending on the achievements of the company and individual performance;
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